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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 总结范本：_________ xx建材销售上半年工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx建材销售上半年工作总结 进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是： 1.对自己产品一定要认识到位； 2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握； 3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合； 4.专业的营销理论和技巧； 5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。 接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验： 1.对建材市场、对应行业要充分了解； 2.对自己产品功能的掌握尤其重要； 3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权； 4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！ xx建材销售上半年工作总结【二】 xx上半年的时间很快过去了，在这半年时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，上半年度的工作内容主要有以下几项： 1，完善大学城运动技术学院电梯采购及安装项目的后续工作及设备移交； 2，二郎总部经济楼电梯项目部分设备的生产及安装； 3，二郎项目的收款：所有应收款按时收取； 4， 成都铁塔厂角钢供应：由于成都铁塔厂资金实际情况供应18吨材料，后面还需要做的就是铁塔厂的收款； 5，蒂森电梯公司通力电梯公司奥的斯电梯公司及各其他品牌建立及保持良好关系。保证每个项目都有合适的品牌。 6，拜访轨道公司电梯和灯具的相关负责人，了解到项目现阶段的情况及后期后续持续跟进。掌握最新消息。 7，平时工作中通过各渠道收集相关信息及其他项目的跟进。 上半年中虽然取得了一些成绩，但在背后总有疏忽之处，反思我所做的工作与公司“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己反省所存在的问题： 1、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。 2、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。总是等待领导安排工作，而不是主动完成工作。 3、由于自己专业水平的局限，上半年对工作还有很多未做到位，没有为到公司创造更多的价值。 4、对日常工作纪律要求不是太严格，例如偶尔会迟到等情况发生。 5、缺乏吃苦耐劳的精神，平时坐办公室的时间多，去一线了解情况工作的时间少，存在怕吃苦的思想。导致工作的执行、衔接和跟进效率低。 回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在管理部领导的正确带领下，围绕着为公司创造效益创造价值而努力。下半年又将是新的起点，下半年我的工作计划，如下： 1，轨道项目五号线、十号线、四号线及环线的电梯项目的持续跟进。 2，轨道各条线和基础的灯具项目 3，轨道各条线的中央空调采购及其他物资采购。 4，合作品牌的关系维护； 5，大学城运动技术学院的后续工作； 6，二郎总部经济楼的后续工作； 7，成都铁塔厂，角钢的供应和收款； 8，新桥医院质保金的 半年工作过去，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，有待在今后的工作中加以改进。希望下半年工作能力和工作效率全面进入一个新水平。我 将 进 一 步 发 扬 优 点，改 进 不 足，拓 宽 思 路，求真 务 实，全力 做 好 本职工作。打算从以下几个方面提升自己： 1、加强工作统筹：根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行