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ONLEAD 2013年度年中工作总结与计划 Reporter: Roger3th.Sep.2013Contents | 目录ONLEAD2013年度年终工作总结与计划一.公司团队架构二.上半年业绩走势图三.销售团队业绩对比四.个人业绩构成五.上半年应收款统计六.团队建设与个人建议七.2013下半年度工作计划公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD衷心感谢Emile、wanda、张春山、周成等人的真诚付出。。。备注:1、2013年三季度新招同事2名（Stan,李展华),目前团队共34人. 2、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。 3、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？ 上半年业绩走势图公司团队架构销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划☆ 2012年全年度总业绩:3000万ONLEAD☆ 2013年全年度总目标:3500万分析:1、第二季度达标。与12年同期比，上半年累计完成1786.33万元，下降了13.3%。 2、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。 3、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。销售团队业绩对比公司团队架构上半年业绩走势图个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划销售团队业绩对比ONLEAD分析:1、第二季度:一组117.33万，二组269.67万，三组115.37万，四组314.44万，项目组129.86，一组和三组没达标。 2、总结？思考?行动还是等待，从KPI指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。 个人业绩构成公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD别组姓名业绩(万）排名/达标月数销售一部Jenmmy52.81/131.619/4oumi64.52/78.137/1Stan新人销售二部Jimmy38/37410/3Lion96.7/165.795/4Ada117.65/156.22/3Jerry17.25销售三部Tony55.67/71.848/3Venus0.7/37.8paul37/38.1Cain21.95/21.95部目项kitty129.86/156.721/2销售四部Eva109.9/261.294/5Vic87.4/144.96/2Mark115.7/126.293/1Emma1.31分析：1、二季度和半年度的TOP SALES分别是Kitty和Jimmy，系统客户是我们的重中之重。 2、目前达标的SALES过半（8个），销售三部二季度虽然有增长，但依然没有一个SALES达标，抛开杂念，一心销售。 上半年应收款统计公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD分析:1、应收款，一部、二部和三部高举大旗，1-2月是三部，占40%左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高， 分别是45.5%和61.21%，两个部门占有的资金最多。 2、对于没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及时预警和提醒销售做好收款的相关工作。 团队建设与个人建议公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计2013下半年度工作计划ONLEAD1）项目运作分享：2）行政人事部：加快熟悉公司文化和流程，多关注公司内务，提供及时雨和良好的销售支持储备。3）运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！团队建设与个人建议公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计2013下半年度工作计划ONLEAD从业者可贵的品质：1）忠诚—衷心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打硬盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。A，站在老板的立场思考问题；B，与上级分享你的想法；C，时刻维护公司的利益；D，琢磨为公司赚钱；E，在外界诱惑面前经得起考验。2）敬业—每天比老板多做一个小时3）自动自发—不要事事等人交代 A，从‘要我做’到‘我要做’；B主动分担一些“分外”事；C，先做后