菲律宾项目结汇报.ppt

海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 海外风情 集会(1) 集会(2) 集会(3) 人情(1) 人情(2) 人情(3) 风光(1) 菲律宾海外项目总结汇报 无线设计研究院 于江涛 项目背景 菲律宾通信市场概况 华为市场概况 项目过程介绍 出国经验总结 公司业务发展建议 海外风情 项目背景 项目性质：华为租人 项目周期：2005.4.7-2005.5.15 工程性质：标前引导，核心网络规划 服务对象：菲律宾Digitel Sun Cellular（第三大 移动运营商） 工程内容：核心交换、信令网、GPRS、短 信、智能网、传输 菲律宾概况 人口：81.6 million 面积：30万 sq km 语言：英语，菲律宾语 宗教: 基督教为主 货币：peso 1$≈54pesos 物价：租房（公寓） 15000 pesos/month (2000元) 汽油 22～30 pesos/L (3.3~4.6元) 餐饮 100～200 pesos/人 （15～30元） 马尼拉 南中国海 移动通信市场概况 移动通信市场概况 SMART （44％）—— GSM ?3G Globe （33％）—— GSM ?3G Sun Cellular （4％） —— GSM ?EDGE 固网运营商?移动运营商 Pre-paid sub 比例：95％ SMS revenue 比例: 40％ 移动通信市场概况 信号差,接通率低,基本无法实现国际漫游 短信使用率非常高 没有长途本地区分,所有HLR不分号段 不同运营商之间有互通壁垒和资费不平衡 当地移动通信特点: 移动通信市场概况 APRU值（2004） Pre-paid sub 逐年递减： 200～380 peso（约人民币30～60元） Post-paid sub 保持稳定： 1300～1600 peso（约人民币200～250元） 移动通信市场概况 Sun Cellular主要现网设备提供商: Alcatel: 网络设备 Ericsson: 网络设备 IBM/HP/Compaq: 计费中心/数据网管 Logica: 短信中心 Deutsche telekom: 信令网设备 华为菲律宾市场 处在市场发展初期,只和Digitel Sun Cellular有合作 通过高层努力,和老板达成合作意向 其它运营商市场正在开拓中，目前尚无结果 菲律宾代表处发展前期： 本地员工招募中 员工住宿酒店 50~80$/天 租用车辆(包括司机) 正在进行的项目: 马尼拉地区基站替换Alcatel 2套软交换工程实施 彩铃/短信/智能网/计费 华为东南亚市场情况 马来西亚是亚太地区技术支持中心，员工300～400名，马来员工成为重要的技术力量。 泰国是华为在东南亚比较成功的市场，AIX是很成功的合作运营商，也是华为的宣传重点。 越南目前华为在参加传输项目应标。 华为－菲律宾 胡主席访菲期间同阿罗约参加华为和Sun Cellular的签约仪式 本次项目进程 4.7~4.13 前期资料收集，交流讨论 4.14~4.20 初步方案确定，向高层初步汇报 4.21~5.3 完成各子系统详细方案 5.4~5.10 同局方确认详细规划方案，最终定稿 5.11~5.15 高层汇报，项目总结 项目历时：1个月＋1周 项目感受 海外项目语言至关重要，主要障碍不在技术方面 华为的产品市场人员对于规划的出发点把握不够 华为对于合作人员尚存防备心理 不给单独接触客户的机会 部分会议不请非华为人员参加 项目组基本独立于当地代表处，信息环境相对封闭 不透露关键信息，如报价 华为对于运营商最大的吸引力在于价格 海外经验 出行前详读公司海外出差须知，包括报销流程 事先确认国外住址，入关的时候需要填写 随时携带快译通，对日常生活很有帮助 注意护照期限，办理延期需要时间 回程机票最好当地航空公司确认 防盗防骗，集体出行 保持形象、自信开朗，增强亲和力 抓住机会主动宣传公司，寻找市场机会 公司市场发展建议 借鉴华为经验，以东南亚为整体市场进行开拓 英文宣传材料 在有市场潜力的地区落地是寻找机会的最佳途径 市区线路(1) 市区线路(2) 市区线路(3) 无线(1) 无线(2) 无线(3) 交通(1) 交通(2) 交通(3) 饮食(1) 饮食(2) 宗教(1) 宗教(2)