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谢 谢 ！ 专一才能独到！ 专家才是赢家！ Tea Time! * * 1、市场理念说明我们对客户的态度 2、员工理念提出队伍的重要性以及尊重个人 * 1、市场理念说明我们对客户的态度 2、员工理念提出队伍的重要性以及尊重个人 * 1、市场理念说明我们对客户的态度 2、员工理念提出队伍的重要性以及尊重个人 * 1、市场理念说明我们对客户的态度 2、员工理念提出队伍的重要性以及尊重个人 卓凡核心支撑理论 总经理：何思德 成都卓凡软件科技有限公司 成都卓凡软件公司 卓凡企业资源理论 卓凡价值观 卓凡小版本理论 成都卓凡软件公司 企业资源概述 流通企业信息化 卓凡资源理论与企业信息化 资源理论指导下的卓凡软件开发 成都卓凡软件公司 企业资源概念 企业资源指构成企业的基本元素，是业务发生的基本单元，考核单元。 组织机构 人员 库房 企业自身 药品 类别 地域 供应商 上游 树状结构 隶属关系 地域 客户 下游 外部分类： 供应商、客户、联系人 内部分类： 组织机构、人员、仓库、商品 成都卓凡软件公司 企业资源外在表现 多流 多视角 多纬度 成都卓凡软件公司 外在表现————多流 组成：物流、商流、资金流和信息流。 资源理论——流程是静态资源的配置过程，流程只是资源运动的外在表现形式。 成都卓凡软件公司 外在表现————多视角 资源 管理 财务 税务 物流 资金流 商流 业务 同样的一个物流-采购流程，当站在企业管理者、业务参与者、财务人员、税务人员的角度，需要的重点是完全不一样的。这个也是我们现在在做具体的项目过程中，存在的需求矛盾，无法理解、无法解决的原因所在。 成都卓凡软件公司 外在表现————多纬度 纬度即层次。 内部纬度： 指企业在不断发展中，不断的扩大，其组织机构本身体现了其纬度和权力划分，出现了连锁、集团等一级权力组织、子公司、分公司、部门等等，其每个权力组织，均具有独立并且完整的资源。 外部纬度： 指在产业链或者供应链中，企业不是独立存在，而是和外部众多的链条相互关系，供应商、客户等。 成都卓凡软件公司 企业资源概述 流通企业信息化 卓凡资源理论与企业信息化 资源理论指导下的卓凡软件开发 成都卓凡软件公司 流通企业解析 独立核算单元： 需要独立的数据表现、独立的账务处理、独立的进销存数据体现的组织机构。 独立核算单元可能是集团、独立法人、二级法人、独立核算部门、门店，相互间的关系有上下级关系、平级关系、组合关系，从而组成了复杂的企业结构。并且这些“独立经营单位”间还存在业务、结算、考核、管理关系。 成都卓凡软件公司 流通企业解析 真实流通企业组成（以综合企业形态介绍，如集团） 多纬：供应链中集团、联盟、连锁都不只是由单个“独立经营单位”构成。 资源实体：任意“独立经营单位”仍然由商品、业务员、部门、客户、供应商等组成。 多流程：任意“独立经营单位”仍然由4流组成。 多视角：任意独立经营单位”均存在财务、业务、管理、质量等多视角。 外部纬度：供应链时代企业与企业外部“独立经营单位”间联系更加紧密。 成都卓凡软件公司 流通企业解析 流程和资源实体企业信息化 多视角企业信息化 多纬企业信息化 信息化需求三层次： 成都卓凡软件公司 流通企业解析 结论： 流通企业的信息化不仅是通过信息化满足多流的需要，还要同时平衡和满足多视角下的多流。很多进销存软件是为部分流程或部分视角设计，从而导致软件只能满足企业的部分需求，这就是企业信息化每过几年就换软件的根本原因，因为原软件的设计问题而无法通过软件的修改满足企业信息化真正需求。 软件设计缺少对于企业本身的深层次理解，自然就不可能有适应的技术架构，更谈不上对与发展的需求的满足。 成都卓凡软件公司 企业资源概述 流通企业信息化 资源理论与企业信息化应用 资源理论指导下的卓凡软件开发 成都卓凡软件公司 卓凡资源理论 企业信息化的前提是认清企业！ 现实状态 需求多，但不明确； 产品价格和价值不相称； 同类对比，境地尴尬； 解决方案？ 人员状况 培养人才 解决之道——卓凡的资源理论以及资源分析法！ 我们的价值——在于我们能为客户带来什么价值！ 成都卓凡软件公司 卓凡资源理论现实应用 营销阶段 实施阶段 服务阶段 成都卓凡软件公司 营销阶段 如何做咨询顾问？ 利用资源理论快速建立企业资源模型，并利用企业资源模型进行企业咨询，把握企业深层需求以及战略规划，从而有效的提出硬件、网络、软件、实施、服务、性能、安全等综合的对策，就叫解决方案！ 成都卓凡软件公司 营