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巴拉巴拉可行性分析报告 前言 巴拉巴拉（Balabala）是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲、运动、时尚、健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。巴拉巴拉品牌的目标消费人群为2-16岁之间的儿童，涵盖了小童、中童、大童的整体消费群，该品牌适宜开在地处城市黄金的沿街商铺或是社区周围的店铺，经过考察，我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。 宏观投资环境分析 1、经济环境 经济发展拉动需求，随着经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。 随着资源配置全球化的发展，许多境外品牌将进入国内市场，使童装市场品牌更趋丰富，消费者有更多的品牌可选择，但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争，有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。 随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其是在二三线城市，童装市场的发展速度受到较多企业的关注。 2、政治环境 针对服装行业面临的实际困难，政府连续连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多，牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压力，此后，有出台《纺织工业调整和振兴计划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。 3、技术环境 进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展现在国内外市场，如卫生、保健功能性童装，环保性童装，智能性童装。 4、社会文化环境 进入21世纪，我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育高峰期。80后，90后的更替时代，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。新一代消费主力的更替，必然对童装有新的要求。 地区行业概括分析 芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西，镜湖西侧，全长近700米，宽约30-40米，是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、儿童游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中，设施齐全，顾客流量多，交通便利。是芜湖市中心繁华地带，消费水平高。面对激烈的市场竞争，巴拉巴拉也试图通过令产品趋向时尚、专业和多元化，以求更精确的抓住消费者。而针对85、90、00后这些重要的消费群，我们推出Daily校园系列、Cool户外系列、Y都市系列、Event节日系列以及运动系列，希望能够一站式满足消费者不同需求。 需求调查预测 根据问卷调查数据显示：有37.5%18-28年龄段的家长可接受童装价位在200-300元，对服装的偏向颜色为五颜六色，通过的信息渠道有电视、网络等，接受的消费方式主要为新货上市，他们的月收入总和为2000-4000元左右，他们对服装的主要建议为款式新颖；有42.5%28-35年龄段的家长接受的童装价位在100-200元，对服装的偏向颜色以亮色为主，主要是通过朋友介绍和电视等信息渠道了解，他们最喜欢的销售方式就是促销打折，他们的月收入总和在4000-8000元，主要建议为价格适中，质量好；有20%35岁以上的家长主要消费价位在300元以上，喜好的颜色为干净的黑白色，通过电视、杂志等信息渠道加以了解，可接受的主要方式为换季打折，他们的月收入一般都在8000以上，对质量的要求高。 竞争状况分析 消费者分析 每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是通过市场问卷调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。 （1）、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选服装时十分重视童装的舒适安全性和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必须同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必须选择有人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。 （2）小消费者的生长的快速性。 少年儿童生理发育快，往往今年合身的服装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子