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ZJLH ZJLH ZJLH 连锁超市服装自营介绍 浙江世纪联华——章新焰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 2 一 服装类商品在连锁经营中的现状 二 超市服装的发展趋势 三 浙江世纪联华自营服装的探索与实践 四 自营服装的标准化流程建设 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、服装类商品在连锁经营当中的现状 外资超市现状介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内资超市现状 内资超市服装经营困境 低端商品为主 四臂架+圆形架或者低档次陈列柜 业态不一,配置不同。缺乏统一标准,经营陈列随意性较大。且品类经营不够齐全 定位 经营方式一 经营方式二 基本以联营为主 联营+自营 陈列方式 经营特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内外资超市的对比 反映出内资超市对自营服装的管理缺乏标准化的建设 流程不够细化,执行比较困难 在经营的认识上不足,定位和目标不清晰,在取与予上相互矛盾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、超市自营服装的发展趋势 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、世纪联华自营服装的探索与实践 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找准确的经营定位 既能满足顾客对高性价比服装的需求。又是对公司低端客群的补充。 自营服装突出的是性价比而不是传统低价低质服装。是介于专柜品牌和传统超市服装之间的部分,具有强大的生命力 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据消费商圈的特点,单店单策,分为示范店,量贩店,品牌折扣店 经营模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态不同,单店单策(品牌折扣店) 例:浙江联华九堡店,根据商圈消费者的特点(大学园区)改变商品风格和特点,销售同比增长67%。(商品以品牌的折扣商品为主,迎合了当地的主要消费需求) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 示范店 门店 华商店秋 华商店秋 时间 08年 09年 客单 113.06 73.78 销售数 3655 3596 销售额 413239 265312 销售数增幅 -1.64% 销售额增幅 -35.79% 门店 华商店冬 宁波店 象山店 金华店 价格带 49-499 9.9-399 9.9-399 9.9-299 自营客单 134.23 63.46 81.31 43.01 门店客单 144.41 70.81 73.58 56.91 商品价格段是根据

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