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如何开办一家成功的专卖店 来源:翡珀批发 经营一家专卖店很困难,经营好一家专卖店就更加困难,要做到成功的经营,必须做的好准备有很多。这里有一些相关的意见供大家参考一下。 专卖店的开业筹备 中国改革开放30年来，在国民经济不断发展的过程中，人们不断解放思想，价值取向也有了颠覆性的变化。在当今社会，“君子爱财，取之有道”已经得到人们普遍认同。越来越多的人怀着创业的理想，跃跃欲试，准备投身商海。开店，可能是很多人创业的第一选择。开店不难，但是要把店开好，开一家成功的店，这其中又有很多学问。我们今天暂且把目光聚焦于“专卖店”，与大家探讨一下开办专卖店的大事小情。 一、什么是专卖店 说起专卖店开业，我们应该首先了解一下什么是专卖店。一般来讲，专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商业街或百货店、购物中心内;营业面积根据经营商品的特点而定;以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;采取定价销售和开架面售;注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。 二、为什么选择专卖店 由于不同产品、不同品牌的定位不同，其选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系有很多明显优势，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性;但同时它也具有窄众、人流量低的弱点。 至于什么样的产品可以选择以专卖店形式经营，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点： 一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等; 二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素; 三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势; 四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度; 五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。 三、专卖店的经营理念 (一)积极的营销理念： 满足用户个性化的需求，以差异化来服务顾客，争取顾客的支持;使消费者拥有更多便利，体现人性化，为提升顾客的生活水准做出贡献;使消费者获得价廉物美的产品;保持与日俱增用户的沟通，倾听顾客的各种信息和意见，了解用户的各种潜在需要，不断改进和提高工作标准，不断提高用户的满意度和忠诚度。 (二)正确的事业观、服务的理念： 与各地顾客建立信赖融洽的关系，为提高顾客的生活水平，为创造更多的社会价值而发展壮大事业。立足本行业，以个性化、差异化来服务顾客，争取顾客的支持，避免不正当竞争，谋求行业的整体繁荣。 (三)自主负债经营的理念： 店主及全体员工积极进取，使自己店铺有主张、有个性，独立自主地经营，并致力于商圈深耕，不依赖他人或厂商，以影响自己的创意与进步。 (四)重视顾客满意经营理念： 所谓CS(Customer Satisfaction)顾客满意是指透过满足顾客的需求而成为受顾客信赖与支持的商店，也就是以顾客为主导型的观念;以顾客为中心，以顾客为起点，以顾客为基础，顾客第一，顾客永远是对的。日常营销活动做到买者高兴、卖者愉快。创造终生的顾客，并给予终生服务。 (五)明确的经营方针，中长期经营愿景： 怀抱愿景经营是有目标、有方向的经营，明确制定3年、5年、10年……的经营目标，并坚定信念不断的努力学习，扩大视野实践各个阶段的目标成就。 (六)主动搜寻市场信息，针对市场情况做出快速反应： Haier专卖店应热心提供海尔的信息给消费者，而且要对市场的信息、消费者的心声、竞争市场的情况及商品信息必须十分关心，并且要及时向海尔公司反映，以便迅速的采取相应的措施和对策以维护共同的利益。 四、 塑造良好店面形象营造良好的购物环境 良好的店面形象能够有效吸引顾客的关注，创造顾客对专卖店的好感，增强顾客对专卖店的信任。有效合理的店铺布局能够恰当的展现产品，帮助消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，并形成潜在利润。终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象，良好的店面布局能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更