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如何提炼企业的竞争优势 ——从纵向分散与横向联合中看中国企业的战略定位 纵观天下事，分久必合，合久必分。这分分合合几乎扎根在企业把握当前形势的准确度和企业如何定位自己所在产品生态链的深刻认识上；根系于利润的短期与长期战略规划和企业定性、定量的经营理念上。是从规模中国化企业的竞争优势还是从提炼竞争优势中体现规模设计？是在多线作战中做大而后做强，还是在欲擒故纵中做强再来做大？这也许是摆在大环境中形式利好而在小环境中得薄却竞争力活跃的中国企业面前的一个痛苦抉择。 遍地是金，仍需定位觅金 现在的市场是遍地是金，但这金子只钟情于有计划、有组织进行科学开发的企业，盲目寻金最终只会与黄灿灿的金子失之交臂，挖到的只不过是一堆废铜烂铁。 把视线和镜头转向十年前，你会发现那时的金子还蒙着一层神秘的面纱，众里寻它千百度，那金子却在灯火阑珊处。当时人们的视线主要集中在信息产业领域，传统产业虽也有利润，但面临着改革和升级，存在一定程度的的进入门槛，涉足反而成本提高，需要高投入和规模生产才能见效；而当时的信息产业由于刚兴起，且既存的竞争对手较少，因此投入少，产出高，进入成本相对较低，只要租个办公共场所，找几个人，就能野心勃勃地大干一番。所以，当时，激情、资本和智力都对这一新行业情有独钟。 那个年代是赚钱的狂热年代，同时也是大浪淘沙的年代，沉淀的结果是，现今留下来的实力企业屈指可数。诸多的先锋企业、先锋人物大都成了明日黄花和先驱烈士。随着经济的发展以及产业分工的明朗化，现在的企业相比以前有了些头绪，多了几分眉目。过去企业只知道哪里有钱就往哪里钻，赚到多少算多少，是一种暴发户心态下的哄抢式的经营；现在的企业则已经知道，这一领域到处都是钱，并开始研究如何钻入，追求有组织、有目的、有计划的系统经营。由于现今的信息相对开放，商机日益告知于天下，竞争的焦点就聚集到了谁能有效地把握商机和科学地开发商机上，同时也聚集到做追求短期利润最大化的暴发户，还是把精力放在长期放线的受益上和提高企业的发展后劲上。 追求利润最大化是做企业的最终目标，企业经营者就是要把各生产要素的利润最大化，为股东创造财富，不客户节约财富（节约对客户也是创造）。然而由于投资者和经营者的偏好，更多的企业都把目标放在了短期效益的最大化上；经营者在短期内不能使利润最大化就会使投资者失去信心。一些证券机构和管理咨询机构分析内地股市和香港股市的运作时，发现与欧美股市不同的发展趋势：股民追求短期套现，一个上市公司短期市盈率不高，就会损害股民的感情，这不仅体现在二级市场的股市运作上，而且体现在大股东的董事会决策中。这种环境下孕育出的企业大多都成为了行业的投机者，要想稳住股民的投资信心就必须实行短期内赢利。一个企业这样做是个别行为的投机者，大多数企业这样做就成为了行业投机者，最终演变为大多数企业追求短期利润最大化，就开始了各种不同形式的广告大战、价格大战等眼球战术，这些大战给最终成功的企业带来了更多的市场份额的同时，又牺牲了单位产品的利润，单位产品的边际成本下降了，却又没有掌握核心技术，无法减低生产成本，再加上不断涌现的销售成本、会计成本以及各种隐性成本的诸多变数，存活下来的企业唯一的选择就是规模型的扩张战略，以通过规模生产去提高别的企业的进入门槛，以此来回报投资者。厦新从彩电、刻录机、DVD，再到现在的涉入手机、背投彩电和液晶电视等项目，把自己扮演成一个显性的机会主义者。厦新总裁李晓忠从不讳言，他自有自己的理解，有利润不赚是傻瓜，利薄后不转是笨蛋，厦新充当典型的机会主义者不是李晓忠愿意这样做，而是要保障股东利益最大化必须这样做，否则，失去投资者的支持，自己就会玩完，这就是两害相加取其轻的道理。这道理李晓忠自然明白得很，厦新没有被不断转型拖垮，得益于经营层适时适地的把握。 而欧美股民则注重长期增效，企业也就注重给股民稳定的红利，这种股民感情使企业能潜心研究公司的长远发展和公司在行业产品生态链中的定位。美国股民有钱，不怕股市短期的拖累，至少在先股中他们站得比较高，比较远，这就是为什么美国能出微软、IBM、高通、戴尔和思科这样的企业，而中国却举步维艰。但是，在与中国企业的接触与交锋中，美国企业也吃了一定的苦头，用自己的产品去同中国产品竞争不仅捞不到好处，还会被拖垮。美国企业在这方面一度栽了跟头，于是曾经引发美国对中国发出的中国威胁论。在美国人眼里，中国企业敢打硬仗，证明中国企业业绩不俗，是个对手，因此在中国入世谈判中，美国人一度希望中国以发达国家的身份加入，可后来发现许多中国企业是外强内弱，于是开始利用知识产权和核心技术来打压中国企业。结果，这招屡试不爽，成为美国与中国企业竞争的一张王牌。中国威胁论平息了，中国机遇成为欧美企业的共识，中国市场成了国际市场中的一块香饽饽。 面对中国成为世界各地投资者竞相角逐的活跃的市场