l第12讲定价策略.pptVIP

12.4 价格监控与应对 图12-1 应付竞争者降价的反应方案 竞争者降价否 是否造成 重大损害 是否永久降价 降价幅度 维持价格 非价格措施 较小的降幅 同样的降幅 更大的降幅 是 是 是 否 否 否 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12.5 信息不对称与价格 价格歧视：企业在同一时间对同一产品对不同的顾客索取不同的价格，它还可指一家企业的各种产品价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 柠檬产品 具有不良特点并限制了其用途的产品。 柠檬现象 劣质产品驱逐优良产品的市场现象。 信息不对称下的价格——柠檬产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信息不对称下的价格——柠檬产品 优质高价 劣质低价 均 价 优质品退出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第 章 定价策略 12 定价是所有营销活动的焦点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响定价的因素 价格制定的方法 定价策略 价格调整与变动 添：信息不对称与价格 学习要点 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格 ？同物不同价 “杜仲茶”的瓶装茶饮料 自动售货机标价150日元 小型便利店花147日元 百元店零售价105日元（内含5日元消费税） 超市搞特价销售时用88日元的低价位 成本 成因－－－ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12.1 定价 产品的费用 = 购买费用 + 使用费用 价格是质量的信号 不同产品的价格是相关的 产品组合的价格体系是一项战略决策 价格是什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业战略和目标 维持生存 合理投资回报率 适应竞争 保持价格 最优品质 最大市场占有率 利润最大化 12.1 定价 企业战略和目标是价格决策的前提要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12.1 影响定价的因素 竞争分析（差异化） 产品定位 营销策略 产品 分销 沟通 顾客价值认知 顾客分析 企业战略、目标 成本 利润 价格 图12-1 决定价格的因素 法律 道德 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客价值认知： 消费者通常从以下三个途径来感受产品的价值： 一是对产品的感受；二是同类产品价格的比较； 三是自己的支付能力和总支出效应。 成本： 成本是指企