富贵人生保险计划（银行版）.pptVIP

客户购买理由四：确保资金安全增值 满期保证给付： 全部所交保费*110%+个人账户价值全部收益 惊喜！ 客户购买理由五：意外高额保障 意外身故保险金： 按累计年交保险费的200%+附加金易通个人账户价值的105% 一般身故保险金： 较高者（所交保费*110% OR 主险合同现金价值）+附加金易通个人账户价值的105% 保障！ 在主险赔付基础上，另附加金易通个人账户价值的 105%。 理财富，定增值！ 财富『账户』：旨在促进家庭财富增值，确保家庭资产保全与财富传承。 亲子『账户』：旨在保证承载家庭希望的孩子能健康成长，及拥有足够的教育金。 养老『账户』：旨在保证老有所养,提供未来晚年品质生活的稳健养老金来源。 健康保障『账户』：旨在保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。 家庭收入保障『账户』：旨在保证家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。 五大家庭『保障账户』 富贵人生理财计划家庭的五大保障账户： 10年期缴产品销售逻辑 ——仅供参考 客户经理：我来介绍一下这个保险理财产品的优势。 1、压力小，最低每年仅投资2000元…… 2、保本安心，本金无风险，…… 3、每年领取10%，到期更有一大笔…… 4、分红有保障，收益可预期…… 5、不论何时何地何事，财富只独您领取…… 客户经理：象你们这个年龄的人可以称得上是功成名就了，手里有充足的资金，孩子也已经成家立业，要考虑的就是自己的养老问题以及怎样让退休生活过的丰富多彩，现在政府不是在提倡过有尊严的生活吗？那前提必须是靠充足的养老金的保证。您肯定想让您手上的资金又稳定又有好的收益。单靠银行利息是不行的，利息赶不上物价上涨，养老的钱是血汗钱，不打理就会贬值。 50岁的客户： 客户经理：您平时的理财方式就是把钱存到银行，对吗？短期内来看，存银行可能是最安全方便的，但长期来看却面临资产缩水的风险。您这个年龄，正是事业的上升期，可以说有理财的想法，却不一定有理财的时间。理财最重要的就是没有失去本金的风险，现我们公司正在发售的富贵人生保险计划，能帮您规划专属于您的“富贵人生”。 30岁的客户： 客户经理：这个保险理财计划的优势非常明显。 1、缴费时间短，领取时间长 2、领取比例高，年年能见利 3、到期能返本，稳定又放心 4、分红有保障，收益可预期 5、另外有保障，保驾又护航 年年见利、综合投资、到期返本、有力保障 异议处理： 1、收益低 您是一位美女，但您也知道终会有一天我们的容颜会褪去，那怎样才能延长我们的“魅力”呢？那就是要做财女。没有后顾之忧的女人才能魅力四射。只有保本的理财才能让您无后顾之忧，而别的高收益投资是不一定保本的，如果有一天我们连本金都没有了，哪来的自信呢？您说是吧？我们要作一个美貌与智慧并重、将来养老无忧的财女。您说是吗？ 异议处理： 2、这笔钱我有别的安排 A、是的，这笔钱我们可以买上漂亮的衣服和高档的化妆品，或者去旅游慰劳一下自己，但如果把钱这样花掉了，到退休的时候就会恐慌了，因为我们那个时候不能像今天这样拼搏了。其实您现在那么漂亮，还用不上那些东西，10年后当我们需要用衣服来突出自己，用雅诗兰黛来“装修门面”的时候，您会发现10年前，您已经准备好这笔钱，您还将如此风华绝代。您将会在退休时得回自己的本金加上所有的收益，应该能满足您相当多的需求。 异议处理： B、其实我们辛辛苦苦工作几十年，都想退休的时候安享晚年。退休时候我们的收入来自几个方面，一个是社保，一个是儿女给你钱花，还有就是自己存一笔钱。但是我相信，政府的救济金是无法满足你的需要的，我们现在供养自己都很难，何况将来还要儿女供养我们，因此到老的时候有一笔钱由我们自己支配而不用跟别人商量不是更好么？ －－我没钱！ －－您现在少花点钱没关系，可孩子没有将来关系就大了，现在您只要每天多省下一点钱，孩子的将来就多一分保障。 －－我没有闲钱买保险 －－现在钱是挺难赚的，很多人手头紧。但是越是经济不很宽裕，越应该精打细算，把资金合理安排和投资；孩子的教育是个大项目，现在手头紧，将来大笔付学费的时候，手头不是更紧吗？现在为他投资一点，将来负担就会轻一点，您是个明白人，这个道理您肯定懂的。 －－听说XX公司有这个产品，好象比你们的好 －－这个产品投资都是越早作越划算，您从股票市场和早期买保险的人身上就能看出来。更何况，孩子每大一岁，对于同样的回报，您付出的钱就越多，到明后年您再想买，付出多不说，今年的分红又拿不到，不是不合算吗？ －－你们到底能提供多少收益 －－这是一个非常完善的子女规划，收益嘛，就看您的投资额度了。投资越早、金额越多，收益就越大。 －－我已经买