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生命人寿保险股份有限公司·2010年年中会议材料 赣州中支八月银代业务汇报 八月份业务经营状况分析 业绩状况： 本月实现总保费127.6万元 其中期缴保费28.3万元，趸缴保费99.3万元，期缴保费占比22%。本月犹豫期撤保为10万元，契撤率为7%。保单总件数为114件，其中期缴56件件均保费为 0.5万元，趸缴58件，件均保费为1.71万元。 2、队伍状况： 截止8月30日部门总人力达到30人， 其中总监1人、 营业室经理1人、督训2人、客户经理16人。其中持证人员17人，待考试人员13人。现有营业室一个，九月预增两个营业室。 人力架构如下： 人力架构表 人力架构表 人力架构表 邮政渠道得到重大突破，城区开放网点数16个全部开单 （邮储13个、邮政银行3个）；南康邮储开放17个网 点其 中9个网点开单，信丰邮储开放个20网点其中2网点开单 农行渠道、工行渠道进行了上层拜访，基本达成共识， 进 入协议细节洽谈环节，九月有望进驻工农两个渠道。 本月进驻网点客户经理数12个全员开单，突破了百万平台。 本月人力增长迅速，由开业初的12名客户经理壮大到现在 的25人的客户经理队伍，并且一期保代考试通过率超过 90%。 本月计划达成率较低仅有55.35%，业务进度管理做的不够到位。 网点活动率与客户经理活动量偏低，网均产能偏低城区为10.6万，县域为4.2万。 保单契撤率偏高，整体契撤率为7%，个体最高契撤率高达50%。 保单回访成功率较低，问题件较多。客户经理的专业水平有待提高。 渠道进度明显滞后. -*- 报告人： 廖红京 二零一零年九月 目录 八月份业务经营状况分析 八月份基础管理分析 八月份经营亮点及不足 九月份及四季度业务经营状况计划 九月份及四季度具体工作举措 35.38%　 28.3　 80　 66.2%　 99.3 150　 55.35%　 127.6　 230　 赣州 中支　 期缴达成率 期缴达成 期缴目标 趸缴达成率 趸缴达成 趸缴目标 规模达成率 总规模实际达成 总规模目标 机构名称 机构业务达成情况 要求： 1、基本原则：各机构根据自行拟定的相关任务数进行编写； 2、各机构必须对业务达成情况做文字性概述； （单元：万元） 八月份业务经营状况分析 江西赣州市龙都邮储 客户经理 　 刘珊珊 江西赣州水东邮政储蓄专柜 客户经理 　 叶爱民 江西赣州市阳明路邮储 客户经理 　 曾 馨 江西赣州市湖边邮储 客户经理 　 肖 霞 江西赣州银都花园邮储 江西赣州市蟠龙邮储 客户经理 　 黄雅丽 江西赣州市青年路邮储 江西赣州市文明大道邮储 客户经理 　 郭笑添 江西赣州市金岭路邮储 客户经理 　 张 明 江西赣州市沙河邮储 客户经理 　 钟 林 江西赣州市南门邮储 银代资深客户经理 　 李 伟 江西赣州市张家围邮储 江西赣州市三康庙邮储 银代高级客户经理 　 田文成 进驻网点 职级 工号 客户经理 营业部经理 营业部 名称 胡旭峰 第一营业室（邮政） 客户经理 　 许 清 客户经理 　 张 玮 客户经理 　 郭彦芳 客户经理 　 曹性虹 客户经理 　 严 卿 客户经理 　 万 璐 客户经理 　 吴怀银 进驻网点 职级 工号 客户经理 营业部 经理 营业部 名称 第二营业室（农行） 客户经理 　 黄晓蓉 客户经理 　 刘绍洋 客户经理 　 廖兴斌 客户经理 　 陈志盛 客户经理 　 廖 慧 客户经理 　 王海燕 客户经理 　 卢 雯 进驻网点 职级 工号 客户经理 营业部 经理 营业部 名称 第三营业室（县区） 机构渠道保费占比情况 （招行） 　 　 　 　 合计 　100% 　28.3万 　99.3万 　127.3万 邮政 　 　 　 　 农行 　 　 　 　 工行 总规模 占比 期缴保费 趸缴保费 总规模保费 XX中支 要求： 总规模占比=某渠道保费/合计保费=百分之几 （单元：万元） 渠道进展情况分析 24 3 活动网点数 24 3 进驻网点数 　 　 　 小计 　 　 　 （招行） 47%　 　50 237 　 邮政局 100%　 　3 54　 邮政银行 　 　 　 农行 　 　 　 工行 赣州 中支 网点活动率 签约网点数 当地总网点数 渠道名称 机构名称 目前只开通邮政一个渠道,城区签约网点16个(邮政13个 邮政银行3个)全部达成有效、县域签约网点37个(南康17个 信丰20个)其中11个网点达成