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金矿开采之 —如何“啃下”高端客户 黄冈银保卢红梅 为什么 当95515的短信传来一单￥￥￥时…... 当我还没有破零时…... 当考核公布我将面临降级时…... 当每个月发工资，别人总比我多两位数时…... 好痛 * 以小活动导入 开发高端客户的意义和目的 金矿开采 客户群多为 高端客户 保单都是高保费保单 开采金矿 我们真正的目的是： 自身快速成长！ 在短期内致富！ 专业技能体现！ 更好维护网点！ 开采金矿 如何“啃下”高端客户！ 金矿开采 你的 …… 金矿开采 !!! 金矿开采 我该怎么做？ 开采金矿 修炼一：做人 金矿开采 1、亲和力：具有人格魅力，可以让 客户在短时间内接受你； 2、职业道德：应具备的基本素质； 3、素养：恰当的言谈举止、谈吐很重要 4、守信：诚实，不虚夸，实实在在，不夸大其词 修炼二：态度 金矿开采 1、开口量：要有见人就谈保险的心态 2、自信：要将自己与客户放在平行的位置 3、形象塑造：时刻注意自身形象、言谈举止、 表现随和友善、礼貌 4、胆大：敢做大单，永远不要用自己的脑袋 去衡量客户的口袋（担心保费太多客户会拒绝） 修炼三：专业 金矿开采 1、专业知识：知识面广，除了公司产品， 还要了解理财知识~~~，因为客户喜欢跟 自己在同一平台的人沟通交流 2、了解同业情况 3、巧说话：话不要太多，说话语气肯定、 话语不重复、精炼、表现出专业、自信 4、专业靠积累：当专业不够时，用诚信打动客户 * 以小活动导入 * *
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