高遂德：如何推动考核预警课程.pptVIP

如何推动考核预警 目 录 标准制定 预警支持 落实执行 考核总结 目 录 标准制定 预警支持 落实执行 考核总结 1、推动标准部、组建设，减少弱体组织 　　　 　　　通过标准部、组建设，减少弱体组织，降低弱体组织占比，从而提高组织平台，促进组织健康发展 2、推动晋升文化建设 营造晋升氛围，培养新生核心力量 3、建立预警支持系统 “知已知彼，百战不殆”，建立与完善预警系统，如同开放了公司组织与人力发展的警示窗，使各级业务人员和管理者及时了解目前组织体的运作情况，及时发现差距，弥补差额，促进整体组织健康有序地发展。 A．提高预警频率，加强支持力度 B．加大跟踪力度，促进组织发展 C．多渠道反馈 　１　预警张贴荣誉墙 　２　发放重点人员明白卡 　３　充分利用短信平台 　４　电话随机抽查 目 录 标准制定 预警支持 落实执行 考核总结 目 录 标准制定 预警支持 落实执行 考核总结 分公司个险内勤骨干研修培训班 2007年11月 河南 高遂德 考核只是一种手段，是一种过程，通过考核，对于业务人员是一种生涯规划，为其提供成长与发展的机会与平台；他是一种竞争激励机制，通过考核，使得优秀的更加卓越，对于不合格的进行淘汰，促进业务队伍健康、稳定发展。 　　团队考核标准的制定以团队以８０％的人员能够维持，２０％的人员淘汰！ 实际团队人力 ＊＊＊＊ 组织名称 标准组织人力 ００００ 差额 组织代码 ＊＊中支标准组织达标建设追踪 注：人力统计截至２００７年１１月１５日 注：业绩承保截至１１月11日 ***职级预警考核追踪 每季度至少８次 频次　　　　　　　　　时间　　　　　　　　　责任人　　　反馈时间 第一个月一次　　　当月１０日左右　　分公司及中支人管　间隔１－２天 二个月２－３次　　５．１２．２１日　分公司及中支人管 三个月４次　　　　每周一次　　 分公司及中支人管 每次都由中支人管反馈，便于确定和追踪 分层级追踪，将信息反馈锁定到人 机构个险总追踪　高级经理 机构个险部经理追踪业务经理层级 人管或讲师追踪到业务员层级 　　　　　　　重点人员晋升明白卡　　　 　　　　 ＊＊＊伙伴： 　　　恭喜您，即将达成晋升业务经理一级，截至１１月１１日，您个人和团队季度实际达成＊＊＊＊＊＊,而晋升业务经理一级的标准是＊＊＊＊＊＊，望您能够利用剩余不多的时间，充分发挥连续作战精神，一鼓作气，顺利达成晋升标准，据２５日交单时间还有１３天，早日盼望您的晋升！ 　　　　　　　　　　　　＊＊＊中支个人业务部 　　　　　　　　　　　　２００７年１１月１２日 一旦执行标准制定下来，没有特殊原因，就坚决执行！ 　　一般情况下先跟个险总汇报，本次业务队伍达成状况，取得领导对于考核工作的支持。 一　组织　　 较为严格　 二　个案弱体 1. 特殊人员　　要么一项指标达成　　 　　　　　　　写下季度改进方案，机构领　　　　　　导签字上报分公司 2. 极差人员　　双项指标都没达成 　　　　　　　A　组织状况好的 　　　　　　　B　组织状况差的　　　　 3. 没达成事先跟领导（分公司）沟通者 4. ５０％的人员没有达成维持 特殊情况处理 总之，考核对于业务队伍来讲，一旦制定标准，就坚决执行，进一步形成良性循环和考核文化。