高效产酒会运作李承海.pptVIP

辽宁分公司沈阳本部 杨承海 目录 高端产酒会理念篇 高端产酒会运作 会前精心准备 会中把握机会 会后强势跟单 一、高端产酒会新理念 传统模式 主顾开拓 接触 说明 促成 转介绍 新模式 客户 业务员 公司 半小时，讲解 放量邀约 跟单回收 提供赚钱平台，商场 盈利模式与竞争优势 2. 好的销售模式： 1. 销售： 永远是数字游戏，量大是关键，并且是先有数量，再有质量！ ① 让业务员的动作越简单越好！ ② 复杂的问题简单化，简单的问题重复做！ 3. 相对优势与绝对优势：打造核心竞争力 产酒会定位 不是要把产品向客户讲明白！ 而是要创造氛围要客户购买！！！ 因此组织形式重于内容！ 因此让客户感觉好， 让客户因为感觉好而快速购买！！！ 明白了这个定位，所有的流程、环节， 都是围绕着如何让客户快速购买进行设计？ 二、高端产酒会的运作 会前精心准备 第一部分 会中把握机会 会后强势追单 第二部分 第三部分 3、人员分工 1、会前宣导 5、会务准备 1、标准主持人模型 1、五大追单理念 2、八大追单要点 4、辅导培训 2、门票销售 2、标准主讲人模型 3、会中注意事项 会前精心准备 第一部分 会前宣导 产酒会的意义及效果 会议背景、时间、地点 包装主讲人、产品 包装酒会的运作，签单率 明确区、部、组各层级具体的要求 宣导邀请话术 门票销售 制作精美门票（时间、地点、抽奖副券） 先买后约 送票要求 送票逻辑培训 各营业单位追踪送票情况 送票逻辑 “张哥您好，感谢你对我工作的支持，您看这是我请您参加酒会的门票，这次酒会公司很重视，特别请了。。。专家为我们主讲，你可一定要去啊，另外，我们还特别安排了抽奖环节，希望你能中奖啊。对了，去的时候把身份证也带着，一旦中奖我们需要做个登记。 人员分工 筹划组 接待组 礼仪组 讲师组 行政组 产业说明会分工明细 时间：2011年3月25日18：00 地点：杏花村酒店4楼401包房 操作阶段 具体内容 负责人 落实事项 会前 设备布置 王悦华、李延龙、黄永君 电脑2台 投影仪2台 音频线2条 投影幕2个 奖品布置 奖品： 会场及签到处布置 签到簿2 绶带2 白板笔2 售票 徐婷婷 售票 会中 签到 王思琪 签到 引领 柏郁 引领入座 引领 杨峥 引领入座 验票 徐婷婷 验票并通知引领桌次 主持 陈婷 主持稿件，讲师介绍及投影片制作 讲师 王宠 产品介绍 灯光控制 王悦华 保证说明会当天音响和麦克、电脑、投影等各项设备的正常 控制上下场音乐、视频等播放效果 照相 柏郁 全程照相 押金收取 徐婷婷 押金收取 礼物发放 王悦华、柏郁 礼物发放 会后 物品回收及核对 王悦华、徐婷婷 物品回收 数据统计 徐婷婷 到会人数及预约签单明细 发送短信 黄永君 短信播报数据统计结果 温馨提示： 所有参会工作人员要求着职业装，现场手机调至震动或关机。大家做好相互协调和配合，现场发现问题及时沟通，解决业务员的问题要积极热情，同时避免语言生硬。谢谢！ 辅导训练 产品培训 约访流程话术演练 建议书设计 现场促成演练和准备事项 配合会议流程作出的相关动作研讨 明确部、组、业务员各层级具体工作内容 电话预约客户 “张总，您好！不知道您是否看了****？今年是我们公司成立五周年，为了答谢新老客户，公司刚刚推出一款集养老与理财与一身的“养老定投”产品，并于****时间举办新产品上市发布酒会 会务准备 物品采购 资料打印 会场布置 后勤服务 音响安排 现场签单 善后事宜 说明会物品准备一栏表 类别 物品 打 印 资 料 门票 公司简介 产品宣传 签到表格 颁 奖 物 品 抽奖箱 托盘 红布 红纸 附券 类别 物品 宣 传 类 横幅 海报 司徽 会 议 用 品 绶带 鲜花 胸花 签字笔 计算器 照相机 客 户 用 品 资料袋 条款 投保单 纯净水 宣传品 记念品 奖品 其 它 碟片 电脑 投影 1、备好二套建议书，熟练讲解 2、提醒不得带小孩 3、提醒业务员着装 4、带好笔记本电脑：金领升级 5、提前到场 6、一人一票 7、前一天注意客户分桌通知 业务员会前会提示细节 会中把握机会 第二部分 养老定投VCR四步曲介绍 主持主讲时间分配及定位分工 主持人氛围营造及互动技巧 主持人标准模型 第一部曲：暖场之合众印象（6分57秒） 主要内容：公司成立、董事长介绍、股东入股、产品体系、理赔不难、 公司荣誉、全国布局、保监调研、公司愿景等9个方面阐述！ 第二部曲：合众人之力将爱心传递（6分14秒） 主要内容：从合众助学行持续的公益开始，讲述到雪灾、汶川、玉树等 一系列的公益活动，与社会共筑大爱无疆 ！ 第三部曲：合