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个险培训体系介绍 分公司教育培训部 2007年6月 行销制式化培训初阶 新人入司培训 新人基础培训(含代资考) 衔接教育 转正培训 业务经理养成培训 思想上--高度统一重视 新人培育推进增员发展,增强增员信心 新人培育给团队注入源源不断的新鲜血液 新人培育带来业绩增长的生力军 新人培育提升经理层级辅导和经营技能 新人培育直接关系新人的转正留存 新人培育体现树立公司培训品牌 认识上--流程及操作要领 新人培育是什么? 新人培育是公司对于新进入司员工进行的一套完整的培养和提升的训练流程,从新人面试甄选至新人转正。 新人入司培训--- 树立新人对行业及公司的认同,树立从业信心 新人代资考培训--- 新人顺利取得资格证,办理入司手续 新人基础培训---含课程讲授和市场实做两个部分, 课程讲授部分让新人掌握基本的专业化推销流程要领,了解公司企业文化和“三高”理念的核心,了解公司的产品策略及热力产品,了解基本作业流程及基本法 实做训练以早夕会形式让新人进入市场进行实际展业,提升新人市场适应力,勇于面对市场和展业挫折,心理建设辅导。 认识上--流程及操作要领 新人培训班如何操作? 新人培训班时间为:18天 新人入司培训:3天 新人代资考培训:5天,另考试1天 新人基础培训: 课程讲授:5天 市场实做:3天+ 1天通关 认识上--核心课程 新人入司培训 寿险行业远景及形势分析:让新人能了解行业前景,认清行业未来,增强从业信心 寿险的意义与功用:树立新人正确的寿险理念,正确理解寿险的意义与功用,尤其是寿险对家庭责任的替代作用,从而让新人消除顾虑,明确自身从事的事业的价值,增强从业信心 认识上--核心课程 新人代资考培训 保险的基础知识:保险思想的启蒙沿革发展等,了解保险的分类原则、保险合同、保险公司的经营,新人经过学习理性性的系统的基础知识后能对行业有个更清晰深刻的了解,进一步增强从业信心;同时也了解今后业务流程及相关知识; 保险法:从国家法律的角度来诠释保险行业的规范性和朝阳性,增强从业信心; 营销员及代理机构管理规定:从业人员职业道德和品德知识教育,提高从业人员素质; 法律法规:提高从业人员综合素质 通过保代考试取得资格证是让新人上岗增强新人从业信心起着最为关键的作用,机考题型较为灵活,学员必须对保代内容进行理解记忆,全程参加培训复习,通过率将大大提高,从业也增强增员信心。 认识上--核心课程 新人基础培训 推销流程:新人了解专业化推销流程步骤及各环节,尤其是客户开拓 商品课程:新人掌握公司热力产品 运营及作业流程:新人了解基本作业流程及投保规则 市场实做:新人进入市场进行实际展业,提升新人市场适应力,勇于面对市场和展业挫折,心理建设辅导 行动上--对新人培育的支持 新人面谈面试环节: 介绍公司新人培育工程,说明其重要性,让其了解即将要参训的流程和时间 创业说明会环节: 陪同新人,再次说明新人培育工程(重要性、品牌性),让新人对参训做好准备,对参训充满期待 行动上--对新人培育的支持 新人入司及基础培训环节: 太平“三高”团队理念:高素质、高品质、高绩效 沟通事项:新人必须全程参加培训,不允许插班现象 插班:新人培训的课程设计由浅入深,环环相扣,新人若未全程参加所有课程,必将影响其知识接受的全面性和系统性,新人就不能真正理解和感知行业及公司,必将影响新人留存率,进而会影响到增员者信心,而且新人培训整个班务组织实际上体现着公司的文化、行业的前景和团队氛围的导向,新人插班也必将影响培训班当中其他学员的学习心态,影响培训班整体带班效果。 行动上--对新人培育的支持 新人入司及基础培训环节: 太平“三高”团队理念:高素质、高品质、高绩效 训前-与新人沟通培训的要求,对培训的重要性达成共识 新人入司培训开班前一天,业务经理必须同推荐人一起对新人进行面对面训前沟通,为新人做培训期许,并鼓励新人,将新人培训班要求与新人达成共识,可以采取家访形式,同时取得新人家属支持。 行动上--对新人培育的支持 新人入司及基础培训环节: 太平“三高”团队理念:高素质、高品质、高绩效 训中-每天与新人进行培训感受的沟通,了解其心理动向,对新人给与赞美和表扬,鼓励新人坚持培训遵守培训要求,积极参加班务活动,并及时与班务老师反馈联系 培训班务组将将新人每天的表现情况以
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