工行报告8月15日（张经理）.pptVIP

——2007年上半年合作总结及下半年合作展望 促进紧密合作 共创美好未来 直属国务院的四大国有保险集团：中国保险（控股）有限公司 隶属于国务院的国有控股金融保险集团。 前身为中国保险股份有限公司, 于1931年在上海成立 ，是中国保险市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。 中国第一家金融保险控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。 中国四大国有保险集团（控股）公司之一。 截至2006年6月30日，富通集团市值347亿欧元；截至2005年12月31日，净资产189亿欧元，总资产7,290亿欧元。 按总资产计，是全球最大的25家金融机构之一。在2005年财富全球500强中，富通集团总资产排名第23位。 在2005年第6期《商业周刊》中被评为欧洲50家表现最佳企业第6名。 第一部分：上半年业务合作成绩 第二部分：下半年业务合作展望 第三部分：下半年六项推动举措 工行是太平最重要的合作伙伴 山东太平在全省工行系统内市场份额第二 全省工行系统内太平增量最大 双方各地市级机构合作成绩突出 产品推动立足为客户和合作伙伴谋利益 业务管理规范，服务水平提高 上半年各层级合作大事记—总对总1 上半年各层级合作大事记—总对总2 上半年各层级合作大事记—省对省1 上半年各层级合作大事记—省对省2 上半年各层级合作大事记—市对市1 上半年各层级合作大事记—市对市2 上半年各层级合作大事记—市对市3 第一部分：上半年业务合作成绩 第二部分：下半年业务合作目标 第三部分：下半年六项推动举措 第一部分：上半年业务合作成绩 第二部分：下半年业务合作目标 第三部分：下半年六项推动举措 举措一：二次启动“银鹰计划”， 共同打造专业化队伍 举措二：推动新产品销售， 扩大市场影响力 举措三：重视合作，加强沟通， 建立联合督导机制 举措四：提升技术服务水平， 维护合作伙伴利益 举措五：规范产品销售，提升服务品质 举措六：积极尝试新业务合作， 推动双方合作进一步深入 相亲相爱一家人 携手未来创辉煌 工商银行与太平人寿 建立紧密的优势互补的战略合作关系 追求长期的价值贡献 共同发展成为银行保险的领先者！ —各地市双方机构合作丰富多彩，各有特色 理财团队服务社区(泰安) “银鹰计划”表彰会(潍坊) —各地市双方机构合作丰富多彩，各有特色 年初业务启动大会(济宁) 理财经理培训班(临沂) 目 录 工商银行——太平人寿 实现共赢共利跨越发展的一年 工行—太平下半年业务合作目标 打造专业营销队伍，资源共享 创新产品销售模式，服务客户 扩大双方市场份额，做大做强 塑造良好品牌形象，实现双赢 三季度共同的业务目标 趸缴折算比例1：1 趸缴折算比例1：5 折算保费－ 折算说明： 目 录 为落实工总行关于“专业化经营，系统化管理”的两化改革，并促进双方战略合作关系的进一步发展，计划在下半年二次启动“银鹰计划”项目； 总公司高度重视，并给予非常大的资金和培训方面的支持，分公司制定了详细的操作实务手册供各地市进行具体操作； 太平在此项目中承担的工作内容：派专人负责，与工行协商设置课程并邀请讲师，建立例会制度及追踪报表系统 新版万能险推出后，山东太平迅速成立新产品推动小组，挖掘新产品卖点，全面推动新产品销售； 在全国12个大城市的工行网点推出投连险，山东太平特向总公司申请在省工行营业部率先试点投连险； 近期将隆重推出财富成长型年金，与银行现有理财产品具有互补作用，与银行探讨新的销售模式； 通过各类产品的组合，将多种金融产品和服务集中到一家机构，从而使得客户能够得到质量和效率更高、成本费用更低的服务，不断提升双方品牌在市场上的影响力。 太平“以银行保险为突破”，资源倾斜，重点支持，且与工行有紧密的资本纽带关系，各级非常重视与工行的合作； 加强业务沟通协调，定期召开专项合作研讨会议和分析会议，研究推动策略和具体的推动措施； 定期交流竞赛动态，以周报表、月报表以及战报等形式互通业务数据，并及时下发业务通报； 及时总结各地市成功的销售经验，提供给合作机构进行交流学习。 坚持100％电话回访，在保证契约品质，维护客户利益的同时，让合作伙伴放心； 保持“银保通”的高出单率，为客户快捷出单，维护合作伙伴的利益； 太平人寿“智能服务平台”开通业务信息短信查询服务，该功能目前主要针对公司一线销售人员，针对客户的信息自助查询服务系统也正在积极开发中； 太平将不断加快银行保险的信息化建设，创新销售和售后服务方式，提升银保业务合作技术水平。 产品宣传材料形式和内容严格遵守有关规定，确保宣传材料的合规性、客观性和真实性； 加强对销售人员