故事引发的思考.pptVIP

* 故事引发的思考 ——关注工作日志 美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原因，拿出办法。 调查结果:最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。但研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。 故事 但是，为什么要每天冲洗呢？ 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。 为什么这栋大厦有那么多鸟粪？ 因为大厦周围聚了特别多的燕子。 为什么燕子专喜欢聚在这里？ 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。 为什么这里的蜘蛛特别的多呢？ 因为飞虫在这里繁殖的特别快。 为什么飞虫在这里繁殖的特别快？ 因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。 然而 这又是为什么呢？ 尘埃本无特别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋温床，大量飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便…… 其实: 最后专家的建议: 关上窗帘 （杰弗逊纪念馆大厦至今完好，不信可以自己去看） 一个看试简单的举动 却挽救了一幢大厦 我们不 禁要问： 为什么 看看我们的 问题: 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访 拜访谁 工作无计划 或计划性不强 不写 工作日志 ？ ！ 关上 窗帘 挽救 大厦 填写 日志 LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 如何解决拜访量不足问题？ 是陪同展业？——一个？两个？还是全部？ 是电话追踪？——每天对每个人都要使用？ 是“用鞭子赶？” 还是…... 现场管理与非现场管理的区别 现场管理 ——制造车间工人的一天 非现场管理 ——邮递员的一天 寿险营销管理 是可以借助科学的管理方法来实现 非现场管理工作的 而这一套方法即是行之有效的 “活动量管理” *