光荣与使命（刘总 ）.pptVIP

紧缩的货币市 场鼓励我们做期交 公司开始重点 推动期交 期交是高速 晋升的捷径 期交是提升 收入的高效手段 销售期交可获 得公司高额奖励 期交营销 黄金时刻 二、二季度如何“做强期交”： 营销推动 期交 全员开单 活动管理 专业化销售流程 网点经营 责任人：机构培训； 方式：黄埔培训班； 相关政策：黄埔技能班费用支持（详见二季度黄埔军校增员方案） 责任人：机构督训； 方式： 16个活动管理工具； 相关政策：二季度期交产品推动方案、第二届精英汇竞赛 责任人：机构培训； 方式：黄埔培训班； 相关政策：黄埔技能班费用支持（详见二季度黄埔军校增员方案） 责任人：渠道经理、营业部经理； 方式：推动“111”标准 每人1个重点网点； 每人1个重点柜员； 每人每周1单期交。 之后逐步推动“112”标准、“113”标准… 二、二季度如何“做强期交”： 模式创新 产品篇： 总、分公司对主打产品进行重新包装，总结话术，在机构进行推广并要求机构进行严格演练； 模式篇： 鼓励机构探索其它有效的营销模式，比如理财沙龙、VIP营销产说会等模式； 氛围篇： 通过黄埔军校技能班提升期交销售能力，辅之以竞赛激励、营业部经理帮助、职场布置炒作销售氛围。 二、二季度如何“做强期交”： 业务推动 一 人 一 周 一 件 驻点 销售 追开口量 每天开口40次 提升个人销售能力 标志是成功率的提升 假日经营（小沙龙） 总结并推广标准话术 非 驻点 追拜访量 拜访量要求 做好培训 维护 企划方案 公关活动 追踪 （重点网点、柜员） 走访约谈 关系升温 二、二季度如何“做强期交”： 前置回访 各机构定岗定编，要求各分公司设立销售支援岗，条件成熟的机构设立销售支援室，全权负责机构前置回访工作，分公司银保部经理负连带责任： 开展前置回访 确保保单首次录入信息准确率100% 确保总公司回访成功率100% 二季度，做强、做大！ 三、为什么要做大队伍 1.员工晋升的结果： 公司非常鼓励员工晋升，并一直为此努力。员工职级的普遍提升是公司经营好坏的重要标志。公司重视员工从见习到初级、中级、高级、资深甚至是营业部经理和渠道经理的成长历程。我们的管理团队也会不断增加，这需要我们及时补充新鲜的血液。 三、为什么要做大队伍 2.公司发展的结果： 随着公司规模的扩大，合作渠道的增加，需要有更多的人才去坚守新的岗位。二季度将会成为合众银保团队建设史的里程碑！ 三、为什么要做大队伍 3.总公司将会提供强有力的增员支持： 总公司在二季度将会从增员和培训两个方面提供史无前例的政策支持。 四、如何做大队伍 大力增员 1）如何增员： 增员主体：营业部经理，若没有营业部经理则为渠道经理； 增员对象：同业的绩优、个险业务员等； 增员政策：二季度黄埔军校增员方案等； 2）如何留住增员： 增员质量把关主体：各内勤管理者、渠道经理； 把关政策：二季度黄埔军校增员方案、二季度人力成长推动方案、基本法重新包装、督训管理办法等 内勤管理者一定要严格把关，人员活动率将与机构期交业务达成、竞赛奖励、个人奖励直接相关； 渠道经理一定要严格把关，人员活动率会影响团队业务达成及渠道经理的基本法考核。 四、如何做大队伍 新人锻造 每月第四周 培训周 长技能 每月第二周 沙龙周 上规模 每月第三周 增员周 建团队 每月第一周 破零周 涨士气 新人 锻造循环 新人锻造 一季度 透视竞赛 看辉煌！ 一季度保费同比大幅增长 一年之计在于春，一季度开门红是确保达成全年任务的关键战役，各公司都在全力以赴冲刺开门红。截至3月12日，合众银保全系统已承保保费30.17亿元，同比大幅增长近三倍！我们打了一个漂亮仗！这离不开全国将士的奋勇争先，在此我向全国奋斗在一线的各位管理干部标志衷心的感谢！ 单位：亿元 活动网点数量同比大幅增长： “双活”是我们一季度的工作重点。活动网点数量由去年12月份的1826个，增长到今年2月份的2806个，这说明通过新产品至尊和富贵的销售推广，合众银保得到了更多银行同仁的认可，打开了更多的网点，拓展了更广的渠道。在大家的共同努力下，新产品营销较为出色的完成了这一使命。 单位：个 2011.1.1-2.28 90% 2806 3908 93% 2786 3636 汇总 286% 143 193 143% 107 187 交行 303% 435 628 355% 382 424 邮储 88% 488 605 80% 498 615 建行 44% 773 1149 53% 860 1201 工行 82% 967 1333 98% 939 1209 农行 活动网点 同比增幅 活动网点 网点数 活动网点 同比增幅 活