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工行一季度答谢宴 工行一季度答谢宴 农行全家福 农行特训营 农行特训营 建行荣誉 邮储全家福 邮储特训营 邮储特训营 邮储特训营 成绩的取得，有赖于总公司的正确部署和分公司的正确领导。尤其是分公司祝总亲临东莞指导工作并参加银保团队活动给了大家极大的鼓舞。这份荣誉成为团队奋勇拼搏的强大动力！ 纪仕发 2009年7月24日 纪仕发 安徽财贸学院会计学专业 95年加入平安人寿 2002年加入太平人寿 现任太平银行保险东莞中支负责人 一、09年上半年业务达成情况 二、几点感悟 2009年上半年，东莞银保趸缴规模保费16901万，年度达成率177.9% ，居全国第一；期缴标准保费1603万，年度任务达成率80.2%，居全国第二。 趸缴同比08年增长566% 08年上半年 09年上半年 趸缴规保 2986万 16901万 期缴标保同比08年增长219% 08年上半年 09年上半年 期缴规保 730.26万 1603万 有趸缴不一定有期缴，没有趸缴肯定没有期缴。 趸、期缴均衡发展 期缴13个月继续率94.1%25个月继续率97.8% 2009年年初人力31人，六月底已增至49人。年初只有4个营业部，目前已经发展到5个，且有4个营业部正在筹备中。 队伍发展迅速 渠道拓展取得突破 一、09年上半年业务达成情况 二、几点感悟 东莞银保文化 感恩 和谐 共赢 文化建设常抓不懈 感悟一 对营业部经理 五个好过 “鼓励好过指责” “动作好过口号” “态度好过目标” “支持好过承诺” “建议好过抱怨” 对客户经理一 正确引导员工，牢记三个“错把” “错把机会当能力” “错把金钱当价值” “错把职业当职涯” 变“要我做” “我要做” 对客户经理二 趸缴百万大单26张；期缴10万以上的14件；累计趸缴1000万保费以上的客户经理有4个，期缴100万以上的客户经理有4个；累计保费1000万以上的网点有3个。 荣誉是团队追求的终极目标 客户经理荣誉之旅 信念，让我们有了共同的追求 奉献，使我们赢得集体的荣誉 感悟二 专业经营是致胜之道 1、充分利用PSM项目里的专业化训练营，首次采用训练营推趸缴，取得明显成效。 2、根据市场渠道情况的不同制定激励方案和客户促销方案：对外：“高尔夫荣誉之旅”、“香港迪斯尼游”“成都游”等方案。尤其是高尔夫荣誉之旅，充分调动银行从网点行长到理财全体上下的积极性。对内：“百发百中射手奖”“家属亲情游”等。 3、密切与工行合作关系。顺应工行需求，冲刺趸缴业绩。 组合出击，立竿见影 与东莞工行合作的六 期特训营效果显著！ 总计45个网点，总业 绩7124.7万，周网均 160.8万 。 上半年训练营开展情况 单位：万 利用太平特色培训——训练营的开展，在一季度创造了接近 三分之二的业绩，实现了业绩新的突破； 二季度在工行成功举办一季度答谢宴，为二季度的工作开始 起到了承上启下的作用，促进业务平台的大幅提高； 二季度末及时调整策略，将趸缴及时转为期缴。获得了趸期 缴业绩双丰收； 根据渠道不同，鼓励周六、日假日经营。 顺“市”而为，踩准节奏 增才： 从个险脱落人员中招聘优才； 同业引进高级人才 。 训才： 对入司新人进行为期三天的封闭培训、考试；分配到营业部，由部经理派人进行“传、帮、带”一个星期；严格按照基本法考核，用基本法来促进客户经理成长。 留才： 通过收入和荣誉的激励，吸引更多优秀人才，让他们更有归属感； 倡导营业部自主经营 :培训、费用、激励 。 队伍建设，三管齐下 与银行共赢 真诚合作 有效沟通 尊重理解 目标一致 互利共赢 感悟三 全 家 福 工行全家福 中国工商银行东莞分行副行长陈淦林先生百忙之中还亲临特训营现场，为学员打气，给予学员莫大鼓励和支持！同时也体现了对太平人寿合作的重视！ 工行特训营 中国工商银行东莞分行个人金融业务部总经理叶丹先生坚持参加每期特训营的开训典礼并发表讲话，他不遗余力的工作态度和对太平人寿的高度信任让我们太平人感动！他的讲话，对特训营的业绩取得起到了关键的推动作用！ 工行特训营 工行一季度答谢宴