广西分公司一季度工作总结暨二季度工作规划.pptVIP

　　　培训方面：确保做到每次培训都有通关，同时强调通关的严肃性，每次通关都采取网点培训的模式来通关，以机构负责人，督训，营业部经理为关主，让每位伙伴都在所有人面前通关，营造紧张氛围．确保通关质量． 　　　针对营业部经理层面，在二季度加强团队经营管理的培训，重点放在培训能力及会议经营技能的提高上，加强营业部经理的夕会管理能力． 　　　早夕会的管理，早会方面每周分公司确保召开一次全区的大早会，进行业绩点评，方案追踪，士气激励． 　　　在二季度将在所有机构展开期交轮训，提升客户经理期交销售技能． * 分公司：广西 汇报人：黄京龄 一季度工作总结暨 二季度工作规划 一、一季度工作总结 1.一季度业绩达成情况 2.一季度工作亮点及经验 3.一季度反映出的问题 二、二季度工作规划 目录 一季度业绩达成情况 项目 趸交 期交 目标 10500 660 达成 24067 480.5 达成率 229.2% 72.8% 1.广西分公司一季度业务达成情况 一季度业绩达成情况 2.广西中支一季度业务达成情况 中支 趸交 期交 综合达成率（排名项） 保费合计 任务 承保 达成率 任务 承保 达成率 柳州 2100 5921 282% 150 185 123% 202.57% 6105.7 桂林 2100 4127 197% 150 111 74% 135.13% 4237.6 玉林 900 1603 178% 15 14 93% 135.40% 1617.1 一季度业绩达成情况 3.分公司KPI分析(重点分析网点和人员方面) 100% 100% 100% 人员活动率 103 102 95 活动人力 103 102 95 月初人力 月份 网点数 活动网点数 网点活动率 网均趸交规保 人均期交 1 172 169 98% 31.6 0.9 2 226 211 93% 45.7 1.8 3 227 223 98% 34 1.8 人均趸交 56.8 94.6 73.5 网均期交规保 0.5 0.9 0.9 一季度广西月均网点活动率达到96%、人员活动率100%，说明在产品培训和普及上还是比较成功的。但从网均规保上看，我们在培训的力度和网点的融合度上还需加强，仍有挖掘和提升的空间。 一、一季度工作总结 1.一季度业绩达成情况 2.一季度工作亮点及经验 3.一季度反映出的问题 二、二季度工作规划 目录 一季度经营亮点及经验 　　 截至3月31日，分公司规模保费达成2.4亿，超额达成年初制定开门红1.6亿的保费目标，达成全年计划任务的72.9%。 1月1日至3月31日保费收入情况 亮点1. 保费同比大幅增长： 同比增长10倍 一季度经营亮点及经验 亮点2. 市场排名挺进前三： 182077 1232 3940 4102 5263 11705 13143 20268 21064 25030 76330 合计 信诚 民生 平安 太平 太保 新华 泰康 合众 人民 国寿 在建行平台稳步提升的同时，农行渠道迅速崛起，在一季度成为保费主力渠道． 亮点3. 建行渠道稳步提升，农行渠道迅速崛起 一季度经营亮点及经验 一季度经营亮点及经验 南宁农行 柳州工行 亮点4.渠道合作有突破 　　南宁农行抓住机遇，迅速突破，营业部的业务量超过中国人寿。 　　柳州工行2个网点的网均产能排名柳州工行第一，目前网点增加到6个。 100.00% 35 35 3月 100.00% 35 35 2月 100.00% 34 34 1月 人员活动率 活动 人力 人力 南宁 100.00% 26 26 3月 100.00% 25 26 2月 100.00% 24 24 1月 人员活动率 活动 人力 人力 柳州 96.00% 24 25 3月 100.00% 26 26 2月 100.00% 26 26 1月 人员活动率 活动 人力 人力 桂林 100.00% 10 10 3月 100.00% 10 10 2月 100.00% 10 10 1月 人员活动率 活动 人力 人力 玉林 　　一季度１，２月份各机构均保持在全员活动的状态． 亮点5. 人员活动率大幅提升 一季度经营亮点及经验 亮点6. 续期回收稳步推进 一季度经营亮点及经验 无　 85%　 无　 91% 无 97.5%　 桂林 无 80.1%　 无　 96.1% 无 93.4%　 柳州 100%　 86.3%　 100% 93.1% 无 98.6% 南宁 25个月 13个月 25个月 13个月 25个月 13个月 ３月继续率 ２月继续率 １月继续率 机构 一、一季度经营经验介绍： 　　　一季度之所以能超额完成计划任务，在趸交保费上取得巨大成功，