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PY Chan 2000年7月进入寿险业三次蝉联精英高峰 会会员 2003年9月加盟太平人寿以7天12万入围 上分高峰会 2004年入围世界华人保险大会 荣获世界国际龙奖 2004年/2005年蝉联上海分公司精英高峰 会会长 2005年入围总公司“一月月度十杰” 荣获全国精英高峰会展业能手” 2001--2006年六次蝉联美国MDRT百万圆 桌会议 寿险行销 E路畅通 ——电脑展业心得 到喜欢 离不开 一、为什么苦恼 我发现使用电脑往往能掌控客户神态, 能拉近我和客户交流的距离,更能在客 户面前体现我的专业,电脑能打开客户 的心灵,也是我的财富,所以我现在已经 从苦恼到离不开电脑了. 使用电脑的好处 一、利用电脑展业的好处和优势 1.外在：形象更加专业 2.内在：资料储备更加完善 （公司介绍、公司晨讯、计划书、个人荣誉） 客户交流方便有效 （客户专心、交流轻松、相互互动、主动权在我） 二、使用电脑交流展业的三大法宝 1.观察客户的眼神，客户的形态 2.根据客户的眼神和形态打开客 户的心灵 3.可以掌控客户和代理人的距离 三、使用电脑交流展业有四大重点 1.事前做好各种类型的产品组合 2.年龄大小组合的重点特色 3.高端产品和一般产品的区别 4.一定要有自己的主打产品 特别提示 1.电脑是工具，附属于我们的思路, 不能一切依靠电脑防止死机等 2.熟悉自己电脑资料存储的位置, 操作电脑要熟练，不能弄巧成拙 3.设计计划书时，尽量全面，在与客 户交流时，删减比增加效果好。 4.客户要拷贝计划书时怎么办？ (1)告诉客户: 等回去通过邮箱再发给他, 以便回家根据客户要求更完善. (2)现场拷贝: 注意将电脑里年龄比他大 的客户计划书拷贝给他,告诉他“保障” 是一样的,就是价格他比你贵,告诉客 户保险就是这样,越早越合算. 创新和专业，是开发寿险营销新天地的重要法宝。现在是大多数人都使用电脑的时代，通过使用电脑拉近与客户的距离、提升专业形象，往往能起到很好的效果！ 习惯 决定 命运 习惯 决定 成败 好 习 惯 成 就 人 生 坏 习 惯 破 坏 人 生 * 个 人 简 介 太平人寿上海分公司夏根娣 上海分公司 夏根娣 从苦恼 我不懂电脑 不会做计划书 更不会发邮件 二、为什么喜欢 慢慢学会做计划书和发邮件,写信函. 三、为什么离不开 快 乐 营 销 谢谢大家
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