定稿-浙江杭州-客户开拓3个渠道-林海慧070409.pptVIP

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2017-01-12 发布于江西
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定稿-浙江杭州-客户开拓3个渠道-林海慧070409.ppt

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PY Chan 有效开发高端客户的3个渠道浙江分公司·林海慧如何批发高端客户？ 2004年底至今，我在美容店认识了一些朋友，其中10人已经成为我的客户，年交保费近20万元。关键点一选择合适的美容院成为美容店的优质客户赢得店长和美容师的支持关键点二参加美容院组织的活动并适当展现自我安排巧遇客户或电话邀约客户和客户初次见面不谈保险 2005年3月，我参加了知识经济俱乐部,截至目前为止20名俱乐部会员已经成为我的客户，年交保费近30万元。关键点一结合自身情况有的放矢的选定俱乐部定期参加俱乐部的各项活动与俱乐部老板成为朋友，取得俱乐部老板的支持关键点二充分展现自我、结交朋友，建立人际网从容易沟通的客户着手突破，逐步扩大范围认定目标、主动出击 2003年9月-2004年12月，我参加了总裁实战班的学习，至今我的同学中有7人已经成为我的客户，其中2人已加保，年交保费40多万元。关键点结合自身需求及学员定位选择培训班成为同学的影响力中心（班委）获得班主任的支持关键人物的突破自我学识、修养、品位的提高谢谢大家！ * * * * * 2003年5月白板入司 2003年MDRT会员 2004年全国保险之星 2006年浙江省十佳保险理财师 2007年1月总公司月度最佳林海慧 2006年4季度—— 月均标保3倍增长，件均标保6倍增长渠道渠道一：美容店渠道2：俱乐部渠道3：培训班案例：我的第一张大单客户：总裁实战班班长保费：19.9万年交认识切入销售3个月正式切入促成13天