督训的定位与职责5.28.pptVIP

工作要求 月度行事历上报 月度主题课件上报 近期工作思路 月度视频会：每月中旬 上月工作总结，下月工作计划，优秀分享，总公司政令宣导、工作安排及要求； 季度现场会（培训） 以会代训，思想整合、技能提升、优秀分享、项目推动。第一次会议暂定7月中旬 督训管理体系建立 督训管理制度、督训考评体系、督训日常管理评价体系 结果导向 差的结果导致同事看不上，领导不满意，自己不自信。 一次差的结果带来的不利影响需要用三次好的结果去弥补，但有时还弥补不了。 一般的结果导致同事的评价差强人意，领导的看法模糊，自己的特色不明显，最大的可能是被干得更好的人取代。 一次好的结果，大家惊喜 两次好的结果，大家认同 多次好的结果，领导信任 职位升迁 成就感强 督训的定位与职责 总公司银行保险部 2012年5月28日 分公司、本部、中支的督训 ，是专指经过总公司审核通过并参加培训合格，定位在中心支公司，主要从事业务业务推动及策划，对内对外的训练辅导、会议经营等工作的人员。 督训的定位 督训的工作职责 1．对公司政令的宣导和企业文化的传播 2．参与年度计划的拟定与执行 3．有关营销业务活动的策划、执行与追踪 4．训练体系的规划、建立及各类教育培训安排及授课 5．对各项经营业务指标的分析与改善 6．会报管理 7．业务推动和职场布置及管理 8．各级业务人员的日常管理与辅导 9．中支、网点各类组织会议的安排 10．部门经理交办的其他工作 督训日常做的工作 1、协助拟订单位业务计划并组织宣导 2、参与队伍发展计划拟订并进行人员选择 3、对各业务层级人员的针对性辅导与训练 4、训练教材资料的开发、运用及教学设备的管理 5、相关咨讯的收集、整理及推广使用 6、营业单位早、夕会及日常活动的策划与组织 7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调 8、业务队伍的激励、会议经营、汇报管理 9、业务单位营销事务的处理 10、网点培训、训练、沟通 11、理财沙龙等业务推动项目的操作 12、其他 定位和职责决定了我们是 市场的探勘者 业务高潮的制造者 业务伙伴的协力者 领导的执行策划者 市场的探勘者 主动发掘问题 对市场讯息及时回应 根据市场变化拟定市场战术方针 执行既定策略 要求我们 业务高潮的制造者 热化营销激情 鼓舞营销士气 创造营销高潮 营造职场气氛 塑造营销卖点 建构营销权威 要求我们 队伍的协力者 陪同展业 业务咨询 训练辅导 心理医生 要求我们 领导的执行策划者 各项营销工作计划的拟定 各项指标的执行追踪 营销工作方向的捍卫与调整 月、季、年工作目标的修正、执行 各种营销活动的策划、组织、实施 要求我们 督训扮演的角色 1、 扮演阿姨 2、 扮演老中医 3、 扮演心理医生 4、 扮演垃圾桶 5、 扮演特种兵 督训的未来