第六章 国贸易磋商.ppt

国际贸易实务 International Trade Practice 与客户联系建立业务关系 开展国际营销活动 国际市场调研 发 盘 接受（合同成立） 签订合同 国外开来信用证 备货 出运 （商检、报关、保险、装船） 制单结汇 处理争议 询盘 还盘 交易前准备阶段 交易磋商阶段 签约阶段 履约阶段 合同十一大条款：品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 11 clauses of contract ：quality, quantity, package, price, transport, insurance, payment, commodity inspection, claim, arbitration and force majeure 第六章 国际贸易磋商 Chapter 6 Negotiation 一、询盘 Inquiry 交易一方向交易另一方发出的关于交易条件的询问。 The activity of the importer or exporter to inquire for sales information or to ask for the price of a product. E.g.: PLS QUOTE CIF N.Y. SHPMT QLY QTY PAYMT PACKG ETC 1、定义 2、法律效力 3、作用 询问价格及其他有关交易条件，并表示愿意与对方 进行交易的愿望，希望对方做出发盘。 一、询盘 Inquiry 是对询盘的肯定答复，或者交易一方主动提出交易条件，并且表明愿意按此条件与对方成交的肯定表示。 An affirmative reply to an inquiry, or an affirmative willingness of the seller or the buyer to sign a contract according to the terms and conditions offered. 二、发盘 Offer 1、定义 E.g.: USD 100/DOZEN CIF N.Y.，SHPMT JULY， QLY GOLDLION，QTY 1000 DOZEN，PAYMT L/C，PACKG POLYBAGS。 卖方发盘：可供青岛丝绸450公斤，每公斤8美元，FOB青岛，5-6月份装运，不可撤销即期信用证付款。 买方发盘：订货，大同煤干态发热6900大卡以上/公吨，全水分8%以下，50000公吨，5-6月份装运，FOB秦皇岛45美元/公吨，不可撤销即期信用证支付，5日内复到有效。 二、发盘 Offer 实盘 Firm offer 虚盘 Free offer 2、法律效力 3、种类 二、发盘 Offer 2 发盘人必须有明确的订立合同的意图 The offerer must have a clear intention of signing a contract. 1 发盘必须向一个或一个以上特定的人发出 The offer must be made to one or more than one specific persons. 3 发盘的内容必须是明确的、完整的、无保留条件 The content of the offer must be clear, complete and final. 4 发盘必须在有效期内送达到受盘人 The offer must be delivered to the offeree within the validity time. 4、构成实盘的有效条件 The requisite conditions for a firm offer 《公约》14条：一项发盘如果写明货物的数量、单价，或写明如何确定数量和单价即为完整。 This offer is valid within this month Reply reaching us 15 days. This offer is valid until the 14th of October our time 有效期： This offer is valid within a reasonable period of time √ √ √ × （1）定义 在发盘送达到受盘人之前，发盘人采取措施阻止该发盘生效的行为。 《公约》15条：一项发盘即使是不可撤销的也可以撤回，但撤回的通知必须先于或同时与发盘送达到受盘人。 （2）条件 5、发盘的撤回 Withdrawal 上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止