《安徽职业技术学院.docVIP

　参赛单位：安徽职业技术学院　　 参赛选手：丁海东 李婉君 代春艳　　指导教师：张祎 史锋 张在腾 李瑞勇 　　一、执行总结　　1.1 公司简介　　安徽佳藕有限责任公司是一家拟议中的公司，主要从事“包河无丝藕”新品种地开发、推广种植、加工和销售，以打造具有地方文化特色的特产为目的。公司致力于打造安徽合肥包河无丝藕种植生产基地，主要产品以“包河”牌无丝藕为经营核心，集产、供、销于一体，产品以绿色、健康、美味为目标，实现从种植培育、生产加工、推广销售一条龙式的经营。 　　公司以“公司+农户+基地+市场”为经营模式,奉行“以人为本，以质取胜”和“品味自然、感受健康”的企业宗旨，忠实履行社会责任。 　　公司依托丰厚的自然资源、文化底蕴和技术优势，力求打造合肥特产的知名品牌，具有广阔的发展前景。 　　 1.2 产品概况 　　我国的莲藕种植渊源以久，已经历了三千多年的风雨。藕是一种用途十分广泛的水生经济作物，不仅可以食用，而且具有很高的药用价值，含有钙、铁、磷及多种维生素，易消化，又有生津、清热、开胃、补肺、滋阴、养血的功效，所以中国有句古话“嫩藕胜太医”。 　　包河的藕更是藕中极品，不仅鲜嫩可口，而且每个藕都有七个孔，断而无丝，人们说：这是因包公铁面无私，连藕也无丝。所以合肥有句歇后语叫“包河藕——无丝（私）”。无丝藕的种植过程中不施农药和化肥，属纯绿色环保、健康、无机产品，因此其药用价值更胜一筹，是很好的滋补佳珍。 　　本公司主要从事包河无丝藕的种植、鲜藕的销售、真空包装蜜汁藕、秘制藕休闲食品系列的生产、销售。其中，休闲食品系列为各种口味的小切片、小包装。开发普通包装和礼品包装两大系列，满足消费群体的多样化需求。 　　 1.3 市场分析 　　目前我国市场经济发展十分迅速，许多产品销售前景格外可观，一方面，“包河无丝（私）藕”作为一种具有浓厚地方文化特色的产品，寓意深刻，产品的开发销售将会有很大潜力；另一方面，对于市场，政府干预较少，秩序混乱，许多特色产品没有一个规范的行业标准，大部分产品质量良莠不齐，没有一个领头的品牌商品作为榜样。这样的状况将为包河无丝藕提供良好的发展契机，公司可以通过优良生产，精细加工，精美包装，从而作为一种中高档次产品打入市场，并迅速占领市场，成为同产品市场中的领头羊，为树立合肥品牌产品起到了一个模范带头作用。 　　合肥——安徽省省会，位于安徽中部，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市，作为一个崛起中的城市，合肥政府大力鼓励中小企业的发展，前后出台了多种优惠政策，补贴金额达2亿多；合肥是一个科教城，有许多本科和大专院校，每年都会有许多外来学子；除此之外，合肥更是一个历史名城，留下不少旅游观光地。据统计，合肥每年外来流动人口多达70万，其中包括大学生、旅游人群、商业人士、外来务工人员，旅游纪念品市场潜力巨大，这将为包河无丝藕提供了广阔的发展空间，公司前景将会一片光明。 　　 1.4 营销策略 　　 无丝藕作为一种地域文化特色明显、口味独特、医疗效果显著的产品，它的目标顾客十分广泛，分为个人消费者、旅游消费者、礼品消费者、团体消费者、专业场所消费者五大类。针对五类消费者，本公司将量体裁衣，根据不同的消费需求，制定不同的营销战略，采用分段定位，分类生产，分层定价，产品样式多样化，以此满足各种消费者的需求,逐步实现“无丝藕”的商品化、市场化和品牌化。 　　针对无丝藕，我们制定了如下营销策略： 　　 1、品牌营销策略，努力打造合肥特产品牌； 　　 2、绿色营销策略，以符合现代人健康的消费观念，实行绿色包装与绿色标志,实现绿色产品组合,为消费者提供绿色服务； 　　 3、形象营销策略,无丝藕注重产品质量，宣扬文化内涵、积极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良好的企业形象； 　　 4、网络营销策略,随着计算机的发展，互联网的普及，网上购物群体日益增多，通过网上开店，既可节约成本，又可以快捷的宣传，增加影响力，扩大销售额。 　　公司将以产品质量为核心，以“顾客满意百分百”为经营理念，立足市场，打造地区特产品牌。 　　 1.5 投资与财务　　公司拟设在水源充足、土壤肥沃的店埠镇，地理条件优越，适宜无丝藕的生长；该地有大量农户长期从事无丝藕的生产，种植经验丰富，可谓天时、地利、人和，此外，公司建在该地，可节省成本（郊区地价低），且离合肥市区较近，交通便利。 　　公司成立初期，预计总投资为135万元人民币。 　　股本规模和结构暂定为：注册资本135万元人民币。安徽鑫凯有限公司投资70万元，自筹资金45万元，安徽职业技术学院投资20万元。其中，固定资产投资69.46万元，流动资金