《市场营销试题和答案19.docVIP

一、判断题(共 10 分,每题 1 分) 1、市场营销就是推销和广告。 2、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。3、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 4、消费者通常会买那些与参照群体有关的产品。 5、企业倾向于跟供应商签订短期合同。 6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 7、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 9、当企业采取消费者认知定价法时，如果企业过高地估计消费者的认知价值，便会给产品定出偏低的价格。 10、核心产品必须具有满足消费者需求的基本效用或利益以及特定的形式。 二、单选题(共 10 分,每题 1 分) 1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境,人口状况,消费者心理,购买行为等四类,其中使用习惯属于( ). A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境 2、4Cs理论是指：顾客、成本、便利性和（ ）。 A、关联 B、 价格 C、市场 D、沟通 3、以下哪个是报纸媒体的优点？ A、 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强 4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 5、如果某产品的价格弹性高，最适和将价格定的（ ），以达到扩大销量的目的。 A、 低B、高C、稳定D、不变 6、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（ ） A、 密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销 7、从市场营销的角度看，市场就是（ ）。 A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者 8、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A、下降　　　　 B、上升 C、波动　　　　　　 D、不变 9、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。 A、推销员 B、推销品 C、推销条件 D、推销对象 10、随着社会分工的复杂化和商品生产的专业化，商品交换日益频繁，市场也就无处不在了，如百货商场、超市、集贸市场、皮革批发市场等。这里的“市场”指的是（ A ）。 A、地理位置 B、宏观概念 C、需求 D、供求关系 三、多选题(共 15 分,每题 3 分) 1、下列广告媒体属于印刷媒体（） A．电视 B．产品说明书 C．台历 D．挂历 E．报纸 2、是具有代表性的不同的企业营销观念包括（ ） A、生产观念B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 3、影响产品的价格内部因素有（ ）。 A、企业的实力 B、企业的经营政策 C、产品成本水平 D、企业员工的实力 4、下列（ ）属于形式产品。 A、使用价值B、造型C、款式D、售后服务 5、市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系 A、企业 B、供应商 C、顾客 D、中间商 E、社会 四、名词解释(共 15 分,每题 3 分) 1、短渠道 2、中间商 3、产品生命周期 4、人员推销 5、功能折扣定价 五、简答题(共 20 分,每题 4 分) 1、完全竞争市场具备的条件是什么呢？ 2、简述中间商的作用 3、差异化战略的适用条件是什么？ 4、邮寄问卷法有什么优缺点？（4分） 5、品牌有哪些种类？各有什么特征？ 六、论述题(共 10 分,每题 10 分) 1、假如你想在学校开一家鲜花店，你将采取哪些促销方式？拟定一个你认为可行的促销方案。 七、案例分析(共 20 分) （一）下表是沈阳红梅集团产品介绍，根据表格内容回答以下问题： 答案要点： 1、6（产品线数目）；8（各产品线中产品项目的数目） 2、高,所有产品均采用相同的营销渠道和策略。 3、可以做以下任何一种选择，并适当解释即可： 扩大产品组合：扩大宽度、深度和关联度。 缩减产品组合：缩小宽度、深度和关联度。 产品组合延伸：中高低档的延伸。 （二） 答案要点： 1、公共关系和广告 2、泛展开公关活动时可以： ① 利用新闻媒介。新闻媒介宣传是一种免费广告。由大