市场营销原理与实训01分析.ppt

课程性质 模块结构 教学方法 考核方法 课程的性质和目标 “市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。 课程目标：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。 “两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 课程教学方法改革 1. 课程教学方法改革的指导原则 以职业活动为导向、以职业能力为中心 以学生为主体，以调动学生积极性为核心 以提高学生营销动手能力为贯穿课题的核心线索 知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计 课程教学方法改革 2．课程教学改革具体方法 实行理论教学与实践教学相结合的教学方法。课堂教学注重启发式、讨论式，提倡三个讲：即讲重点、讲思路、讲方法；实践教学注重能力与素质的培养。 注意采用灵活多样的教学方法。除讲授法外，还将使用如角色扮演法、案例分析法、情景模拟法，参观调查法、社会实践法、小组讨论法、实物演示法、头脑风暴法、策划沙龙等。 将教学过程延伸到社会。 注意现代教育技术的应用，如多媒体教学法。 考核方案设计 建立以能力为核心的、开放式的全程化考核系统。课程考核采用理论考核和实践考核相结合，过程性考核和终结性考核相结合的方式进行，最后按各占50％的比例计入该课程毕业成绩。 正确理解市场营销的基本概念和基本原理 全面掌握现代市场营销观念的内容 美国市场学家菲利普·科特勒说：“销售不是市场营销的最重要部分，销售是‘市场营销冰山’的尖端。销售是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能”。 一、市场营销的概念和特点 所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。 一、市场营销的概念和特点 　　 所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。我们只有充分了解市场营销的特点，才能掌握其规律，有针对性地做好营销工作。 二、市场营销观念 二、市场营销观念 二、市场营销观念 　所谓营销观念，就是指企业开拓市场，实现营销目标的根本指导思想。它大体经历了五个发展阶段，其中生产观念、产品观念和推销观念的共同特点是以生产者为导向，以产定销，产生于卖方市场，属于传统观念；市场营销观念和社会营销观念的共同特点是以市场(消费者)为导向，以销定产，产生于买方市场，属于现代观念。随着市场营销实践的发展又产生了许多新观念，我们只有在正确掌握的基础上，才能科学地指导我们的营销活动，做好营销工作。 三、市场营销基本理论 三、市场营销基本理论 三、市场营销基本理论 三、市场营销基本理论 三、市场营销基本理论 三、市场营销基本理论 4Ps营销理论以市场为导向，为市场营销提供了一个简洁且易于操作的框架； 4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，为市场营销工作的开展提供了一种新的思路，进一步发展完善了市场营销理论； 4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展。 企业可根据实际情况，把三者结合起来指导营销实践，将会取得更好的效果。 复习思考题 1、什么是市场营销，简要分析市场营销的特点？ 2、营销观念经历了那些发展阶段，各个发展阶段的主要特点是什么？现代市场营销观念又有了那些新发展？简要分析之。 3、简要分析4Ps营销理论和4Cs营销理论。 实训一：一分钟自我推销演练 演练内容： 1、问候； 2、我是谁：包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 具体步骤： 第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。 第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。 第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按老师示意回到座位。 实训二：资料分析1 许多人认为：“市场营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。”而彼得.杜拉克先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。” 康柏电脑公司在1991年以前，曾过于迷信“公司应该为客户提供最好的产品”，这个观点蕴含的推论是：“质量越好，营销成功的可能性就越大。”公司鼓励工程师设计、生产高品质产品，并不断加以完善。1991年康柏的管理层做了