2015年工作暨2016年工作规划导论.ppt

2015年工作总结暨2016年工作规划 江苏市场：李俊龙 目录 CONLIUSION 2016年苏州市场规划 2015年苏州市场总结 SWOT 前言 很荣幸能够加入米客！ 过去半年，米客登陆苏州市场，困难和挑战比预想的大，在公司的支持下及张经理市场操作指导下，克难攻坚，稳中有进，为今年苏州市场快速增长实现良好开局 STRENGTHS优势 -3℃冷滤突破性工艺，饮后不上头 采用全发酵工艺 含8种人体必需氨基酸，4倍于啤酒，27倍于葡萄酒 消费人群23至35岁，具备较强的消费能力和消费意愿 价格定位28元/瓶，适合现阶段白领及90后消费能力 消费场景多元化大众化 传统渠道面上推广 着重聚焦餐饮即饮消费 线上销售的重点补充 采用互联网化营销推广方式适应当下营销大趋势 餐饮服务员+APP 模式 数据 传统线下推广 地推、口碑传播、商会赞助 等··· WEAKNESSES劣势 大环境整体下滑，同类酒水以锐澳鸡尾酒为例更为突出 受酒驾影响饮酒氛围受到或多或少的限制 米酒在消费者心目中的传统观念较为深厚 县级市场人员编制不足，市场基础工作推进缓慢 现阶段团队人员不够，今年大拓市场将受到影响 餐饮现阶段主要以B 类C+类为主 商超现阶段主要以KA及连锁卖场为主 线上销售整体氛围给线下带来的影响力不足 线上粉丝、自媒体传播、对线下影响力不足 服务员+APP 娱乐性不强、粘性不够 口碑传播范围及影响力不够 OPPORTUNITES机会 创新颠覆 消费人群 营销推广 颠覆传统米酒工艺、概念、稳定的米酒品质。 低度酒市场日益壮大、米酒市场属于待开发大市场，前景广阔 80至90后的消费人群 消费市场日益年轻化、低度化、随意化、家庭化而米客正是为此而生 随着近几年的互联网热潮，政府大力主导 互联网+···等。 媒体传播渠道的变更消费者购方式的迁移，互联网越来越热化 THREATS威胁 环境 竞品 客户 1、米酒品类整体市场不够热 2、餐饮酒水自带 3、酒驾的高昂代价 1、王四桂花酒 2、苏州桥米酒 1、苏州品池舫——餐饮渠道的短板 2、吴江泰山——餐饮渠道的短板 SUMMARY经销商管理 市场前景、市场方向市场投入、适应渠道、 理念沟通 网点开发月任务 终端工作配合协调 数据、配合 区域业务员日常市场开发工作进度. 市场问题反馈 跟进落实 SUMMARY市场开发 渠道 餐饮 商超 团购 数量 71 75 2 备注：上述数据隶属常熟市场 SUMMARY市场维护 服务员 餐饮店服务员产品知识及推销术语和技巧讲解宣导、微信红包宣导、 氛围 35家 APP 餐饮店APP安装引导、APP优势讲解，安装45家90人次. 氛围 X展架18家、海报张贴2家、KT板张贴5家、菜单夹页27家、价格贴30家、. 服务员 350人 APP 45家 微信群 82人 微信群 互动、服务员对产品及销售中产生的疑问及时解答、产品知识快速下达 Diagram 2 常熟 SUMMARY市场活动 活动时间：2015年12月25日至2015年12月27日 为期：3天 活动地址：欧尚常熟珠江店 欧尚常熟黄河店 活动方式：特价，品饮，买赠 活动效果：现场销售294瓶 活动时间：2016年1月8日至2016年1月10日 为期：3天 活动地址：常熟常客隆海虞卖场 活动方式：特价，品饮，买赠 活动效果：现场销售63瓶 活动时间：2015年10月1日至2015年10月31日 活动对象：常熟餐饮渠道 活动方式：满5瓶换水杯1个，满10瓶换雨伞1个 活动效果：水杯兑换6个，雨伞兑换4个 活动时间：2015年12月1日至2015年12月31日 活动对象：苏州渭塘酒家（5家店） 活动方式：用APP扫码 满8个换一瓶 活动效果：兑换10瓶 商超 餐饮 备注：本月活动正在进行中 PLANNING区域布局 常熟梁燕 目标年销量：80万 招商 目标年销量： 40万 招商 目标年销量： 60万 招商 目标年销量：80万 常熟 昆山 张家港 太仓 区域总销量： 260万 PLANNING市场开发进度 常熟市场 昆山市场 张家港市场 太仓市场 现阶段餐饮网点71家，商超75家，团购2个，预计至4月份完成新增餐饮网点40家，商超20家 ，二批商开发2家，5至8月份完成首批形象店建设， 昆山市场隶属招商阶段，力争在公司的支持下3月份完成招商工作， 张家港市场隶属空白招商市场，力争在公司的支持下4月份完成招商工作 太仓市场隶属空白招商市场，力争在公司的支持下5月份完成招商工作