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课堂测试 简单回顾一下,经销商在物流和仓储管理上都有哪些漏洞呢? 建立物流和仓储管理的组织结构,不可或缺的是那几个部门?他们的职能有哪些呢? 简单叙述一下物流和仓储管理的流程分几个步骤,内容是什么? 说出至少4个以上仓储管理办法? * 成功的方法大家都知道,但只有成功的人去做了 * * 启示录: 绝对不要做你的敌人希望你做的事情,原因很简单,因为敌人希望你这样做! —— 拿破仑 * 注解: 前几天我走访市场,在经销商那里,正好装车要到一个郊县送货(在此县有两家市内超市的连锁店,由其配送)。我和经销商要求跟车去县城。经销商答应了我和司机一起去县城。等把货送完已经是下午了。我也把该了解的市场情况收集上来了,因为还有些事情要和经销商谈,我就对司机说,回去吧? 司机买来两瓶矿泉水说:不着急,歇会。我后来我才知道,如果这个时候回去,如果再有出车任务的话,就要加班了,不可能准点下班。正这时一个人过来:嗨,哥们,是市里车吗?回市里吗? 司机点点头。有点东西帮忙捎一下?到那? 到**。我一听离经销商的公司很远,而且很绕道。我以为司机会回绝。果然,司机说:哎呀不行,太绕远。 你看这样,给你50块钱,你们哥俩买包烟抽。,司机看了我一眼说:太远了,这道找车怎么也得150元,再加点。那人说,我看兄弟也是爽快人,反正你们也要回市里,再加10块钱。行了。就那么十几件货 。司机说:货在哪?不远。好,上车。司机答道。当时那场景,不知道的以为就是一个货运司机在谈生意呢。结果就这样成就了我专车T 市街景游。据我估计 最少要比正常时间回公司多用了一个半小时,多跑多少路,就不说了。给那人卸完货,司机说:张经理,钱也不多,给你20 买包烟。就是那点意思。我说,不用了。司机突然很急说:瞧不起兄弟? 就买包烟吗? 也是你应得的,陪我转半天。为了消除自己向经销商告密的可能,也为不再浪费口舌,我接过了那20元钱。 * 注解: 还有一次,我跟经销商的车出去,走访市内C类终端。同车的除了司机还也一名业务主管。业务突然问我:张经理,会开车吗?我不好意思地摇摇头:不会,不过要学。我只是随口一说,谁料他说:好,我知道有个地方可以让你练练车。他竟然让司机开车到了一个废弃的工厂。说:来,你试一试?我摇头说,不敢。 他笑笑说:我也不 会,我在学。说着他让司机做到副驾驶,他做到驾驶的位子让司机教他开车。可以看出,司机教得非常认真。我说还是走走市场吧?他说:不急, 没事的,你 也歇会。我真是哭笑不得,还没干活呢,歇什么? 结果他整整练了2个小时的车! 临回去还对我说,: 张经理,不要和我们老板说呀。我能怎么说? 哭笑不得的我点头。 * 注解 前提说明: 首先,先不要质疑我为什么不向经销商反映这几件事情。我敢肯定的是,肯定有老板怀疑自己的司机去趟县城怎么这么长时间?为什么拉着10件货也能在市里转一天?真的是将在外君命有所不受吗?为什么,老板不问一问? 表示对下属的信任?为什么老板问了,他们也总能有很充足的借口搪塞? 有些老板意识到这个问题。对于用车制度进行了改革。如物流对外承包,按配送件数提成等等。但是这要求有一定的配送量。相对较小的经销商还是做不到。难道真的没有办法 了吗? * 案例分享1: 产品为什么会过期呢? ? 前些天去拜访一个客户,碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过,现在已经不再销售的产品的海报和堆箱 ,被抬上了废品车。据我所知,这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏,被4毛钱一斤给卖掉了。后来,出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕,库管跑过来说:常总,在小库里找到30件奶……过期了! ? 这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂,大仓库是原来的车间 .因为仓库不够用,有几间原来工厂的宿舍也改成了几个库房,主要是装一些促销品什么的,到季节性存货阶段,大仓库有压力的时候也用来装商品。那30件过期的产品就是在其中一个装促销品的小库房找到的。说起来有点像笑话,竟然有货过期不知道,那么给搬走卖掉是不是也不知道呢? ? 针对这个情况,经销商请我帮忙整顿治理一下仓储管理。了解之后,我大吃一惊。 ? 首先,按理说,库管在经销商的企业已经4年,可以说是一个老人了,在管理经验上应该毫无问题。但事实是,他不懂丝毫的仓储管理,做的工作也就局限于开入库单和出库单,真无法相象,年销售额达到2000多万的经销商企业是怎样过来的。因为库管是外地人,并且因为出货时间的不规律性,库管就吃住在公司,库房内的产品被其吃喝是常事;其次,库房根本就没有出货管理制度,不是三方签字。在工作忙的时候,司机可以自己装
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