绝密—家居联盟操作策略解析.ppt

团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 胡天墨 胡天墨 联盟的力量 联盟活动成功 6大要害 1、目标清晰 A、业绩目标 B、品牌目标 C、团队目标 D、能力目标 2、分工合理 执行方案作业书 小区展示 楼盘收集 扫楼 收集电话 业主论坛 小区拦截 信息汇总 指定地方接送 物料制作门店推广 卖场推广 小区推广 网络推广 媒介推广 户外推广 预算管理 推广督查 团购网 微信宣传 小区论坛 信息反馈 督查门店 督查小区 督查电话 督查推广 督查网络 督查计划 收集情况 数据汇报 会议管理 信息汇总 和君 布展 方案 电话营销 电话邀约 电话跟进 客户整理 信息汇总 活动布展 人员培训 卖卡签单 邀约客户 问题反馈 客户跟进 信息汇总 小区组 电话组 门店组 推广组 督查组 引爆组 网络组 活动组织-会长 联盟-秘书长 财务组 车辆组 3、制度保障 A、行为 B、奖励 C、惩罚 D、PK 1、各品牌活动前需交纳2万元保证金，作为活动期间的奖罚费用 2、活动期间老板指定专人开会，一次不参加罚款5000元； 3、发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款2000元； 4、各品牌要及时完成售证目标，未完成目标罚款10000元； 5、发现在活动开始第一天没有将广宣物料布置到位的对该品牌罚款1000元； 6、在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最低价进行最终成交，否则严重影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌产品的可能性，如果发现提前成交顾客不能到活动现场的情况对该违规品牌处罚5000元/客户； 7、各品牌每周售证不达标的，所有老板面前做俯卧撑、学兔子跳以及罚款500元； 8、蓄水期间抽查销售人员售证话术，不合格者对该品牌罚款1000元； 9、蓄水期间紧绷零售价折扣，发现低折扣成交的对该品牌罚款5000元； 10、各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟； 制度原则： 11、落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则联盟有权对该品牌处以1万元的罚款； 12、各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得高于3.15活动、5.1活动、国庆活动和其他类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款；13、落地活动当天下午12：30前不可以让顾客进入会场，发现违规让顾客进场的工作人员对该工作人员罚款2000元； 14、落地活动当天下午12：30前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场，发现违规签单对该品牌罚款5000元； 15、落地活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格，发现违规对该品牌工作人员罚款2000元； 16、各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客，发现违规对该品牌工作人员罚款1000元； 17、活动现场不发售通行证，也不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始3天内在购证店面办理，发现违规售证对该品牌工作人员罚款2000元； 18、活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始7日内在所订品牌店面办理，发现违规对该品牌工作人员罚款2000元； 19、顾客凭集齐印章的通行证领取橄榄油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进行，时间约在下午16：15开始，发现提前给顾客领取橄榄油对该工作人员罚款2000元； 20、负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，发现渎职安保人员对其负责人罚款5000元； 21、各品牌工厂代表上台演讲的10分钟内容要经过演练，务必做到不超时，能激发客户购买欲望，如遇超时对该品牌罚款2000元； 22、活动结束后对所有客户信息进行统计，同一个顾客成交8单由8个成交品牌分别奖励发证（函）人50元，即发证（函）人得奖金400元；以此类推；成交数据以活动结束后7天后的最终数据为准，即减去退单的数量； 23、活动结束后召开表彰大会庆功宴，对本次活动表现优异的项目团队或个人进行奖励，具体奖项设置由各品牌商定； 24、各品牌对自己员工的奖罚由各品牌自行制定。 老板会议纪律制度 1、会议期间手机不可接打、不可有声音（含震动）；不可发短信；违者罚款：200/次 2、 会议期间不得迟到、早退；罚款：50/次 10分钟以上100元/次 旷会：200元/次 3、会议内容不得外泄，会后不再重复；有问题会议及时提出，会后不做再议； 4、参会老板不可找人顶替，顶替一次200元/次；只允许1次请假顶替； 5、所有参会人员必须服从统一管理，如有违反，200元/次 6、所有参会人员不得打架斗殴，互相诋毁，如有违者500元/人； 7、