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新疆农业职业技术学院 市场营销工学结合 课标 高职市场营销与策划专业适用 制定单位：经管教研室 执 笔 人：刘辉 审批单位：经济贸易学院 制定时间：2011年8月修订 一、课程定位 《市场营销》是市场营销与策划专业在学习完经济学、企业管理专业基础课程之后开设的的一门专业课程，是针对业务销售代表、销售经理、代理经销商等职业岗位能力及素质要求设计的一门典型的工学结合实践性课程。 课程设计注重系统性，注意与前续课程和后续课程“消费心理学”、“市场调研与预测”、“推销实务”等教学内容的衔接，实行真实职业环境下的渐进式工学结合教学模式。以真实工作任务为载体设计教学过程，注重学生职业道德、职业品质的培养，注重学生实际职业能力的培养。 二、课程教学目标 本课程的总体教学目标为: 学生通过课程学习,获得营销活动的基本工作思路,并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本知识和基本技能,具有较强的工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的能力，以及创新意识和职业道德意识。 【职业关键能力教育目标】 （一）、学习能力：能利用互联网等公开媒体搜集市场信息；通过信息分析捕捉市场机会的能力；根据岗位变化学习相关知识的能力。 （二）、工作能力：培养良好的人际沟通能力，能进行产品或业务推广；思维活跃，能进行一般的营销策划活动；培养良好的团结协作、管理团队的能力；养成拼搏进取的职业素质。 （三）、创新思维和能力：根据营销环境的变化采取相应的应变对策的能力。 【职业专门能力教育目标】 职业专门能力根据本课程针对的职业岗位所需要的知识与技能而设置了技能教育目标、知识教育目标与思想教育目标。 （一）技能教育目标 1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧： （1）市场调研技巧； （2）营销环境分析技巧； （3）市场细分、目标市场选择技巧以及进行目标市场准确定位的技巧。 2、产品推销技巧，包括： （1）消费者心理分析技巧； （2）产品推销技巧； 3、营销策略的应用技巧，包括： （1）营销方案的制定； （2）营销组合策略的应用技巧； （二）知识教育目标 1、形成营销工作基本思路； 2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理与思路； 3、会用市场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位； 4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案； 5、熟练掌握人员推销的知识。 （三）职业素质教育目标 1、养成团结协作的团队精神； 2、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神； 3、培养公平竞争的职业道德； 4、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。 三、教学内容设计依据 编号 营销工作过程 典型工作任务 能力要求 学习情境设计 学习专题及学时 1 营 销 基 础 树立现代市场营销观念 1.明确市场营销的涵义 2.把握市场营销观念的发展 学习内容：市场营销涵义及营销观念 学习目标：明确市场营销的涵义， 把握市场营销观念的发展 学习方法：讲授、案例分析 .市场营销及核心概念 .市场营销观念 .顾客价值与顾客满意 .现代市场营销的特点和新方法 8学时 2 市 场 分 析 1.营销环境分析 2.消费者市场分析与其营销策略的制定 3.产业市场分析与其营销策略的制定 1.能够分析影响企业营销的主要因素 2.能在分析消费者市场的基础上，制定相应的营销策略 3. 能在分析产业市场的基础上，制定相应的营销策略 学习内容：市场分析 学习目标： 能够对不同的产品市 场制定不同的有效的营销方案 教学方法：案例分析，课堂训练 .宏观环境分析 .微观化境分析 .消费者市场 .产业市场和中间商市场 .市场调查与分析 .市场细分 .目标市场及基本策略 .产品生命周期 12学时 3 目标市场与基本策略 1.对市场进行细分 2.对产品进行市场定位 3.选择目标市场 1.能对不同产品市场进行市场细分 2.能对不同产品进行恰当定位 3.能有效选择目标市场 学习内容：目标市场及策略 学习目标： 在市场细分和产品定位的基础上，准确选择目标市场并制定恰当的营销策略 学习方法：运用案例教学法及课堂 训练法 市场细分 产品定位 产品生命周期 12学时 4 营销要素组 合 1.对不同类型产品制定不同营销策略 2.对产品定价 3.制定分销策略 4.制定沟通策略 1.能对不同类型产品制定不同营销策略 2.能对产品进行合适定价 3.能制定合适的分销渠道 4.能选择合适的沟通工具 学习内容：营销要素组合 学习目标：对产品进行4p组合 学习方法：运用案例教学法及课堂 训练法 产品策略 价格策略 分销策略 沟通策略 18时 四、学时分配 序号 学习专题 学习内