沈陽地区建材行业整体分析.docVIP

建材行业发展现状分析一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统渠道的市场份额、城市建设建材类产品大大增加、、买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩 五、渠道宽度扩大细分整体分析企业优势分析营销的误区企业发展发展现状分析中国业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。在新形势下除了在市场加强自身外，走可以增加企业的竞争力。随着市场的推进和企业整合力度的加强，仍将供过于求的态势2007年谨慎乐观态度，市场的再度繁荣还有很长的路要走。装建材类产品近些年来受房地产开发、渠道环境的变化、消费者意识行为的改变特点。　　一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统渠道的市场份额传统建材市场之间的竞争也非常激烈，一些经营不善的建材市场已经或面临倒闭。 　　、城市建设建材类产品大大增加。装修建材类产品从廉价消费到奢侈消费都有市场，相应的造成各类装修建材产品线宽度扩大、品类数目增多。 　　、广告符合细分渠道要求。网销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势，尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。 　　、买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩，渠道进一步扁平，直营比重增加；经销渠道下总经销商一般也只设一级分销，二、三级分销已经很难存活。 　　、对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大细分建材超市；厂家直营；总经销商、分销商加盟；设计师装饰公司；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售；全装修楼盘工程；公用、商用建筑装饰工程等。自有品牌+超市化管理——宜家。从进货-铺货-销售-售后服务全部由零售商负责，消费者基本以自助方式购买商品。 多品牌+超市化管理——如百安居、等连锁店。由零售商向厂商采购所需产品，产品按建材、家具等分不同卖场，各卖场内也按品类集中展示，超市自负赢亏。一些零售商也推出自有品牌，如百安居主要在涂料、灯具、家具、厨卫方面。 品牌展示+管理——统市场弊端、不明码标价价格的随意性大由于在一个市场内有很多摊位，而这些摊位所售商品又有很大的趋同性，因此，顾客在选购时，要一家一家地看问，一家一家地砍价。而卖主会根据购买者的身份(公家还是个人)、财务状况(资金宽裕还是紧张)不同而给出相差悬殊的报价。、劣质产品泛滥装饰装修材料的外观趋同性很强，一般消费者很难分清优劣好差，而即使是劣质建材，它与优质建材的差别也常常要到装修完毕数月后方能体现出来。受高额利益的驱动，一些摊位尤其是个体摊位常常会以次充好，以劣充优，损及消费者的利益。 　　、服务手段简单，服务质量低下摊位市场由于其单体经营规模小，受人、财、物力及其观念的限制，其服务质量和信用很难令人满意。在售货时，他们会向顾客信誓旦旦的保证商品的优质廉价、售后服务完善，等一旦交易完成，其所能提供的售后服务与其承诺的服务往往相差甚远，更有一些摊位根本就没有售后服务可言。 建材优势、管理规范建材超市采用统一经营的方式，可以避免混乱。由于是一个大的统一的市场，这样就为有效地制度化管理提供了条件，可以制定完善、可行的制度，为顾客提供优质高效的服务。、能够提供价低质优的商品由于连锁超市的经营规模大，在进货时有条件、有能力对厂家进行筛选，可以选择信誉好、质量控制体系完善、其商品符合国家环保、生态、质量标准的供应商，以直接渠道实现大批量统一采购和大规模统一经营。大批量的统一采购能确保商品质量，降低进货成本；大规模的全国连锁、统一经营能降低经营成本，因此，能保证其所售商品的优质低价。、服务手段先进、完备　同摊位市场相比，超市会有充裕的人、财、物力对卖场的硬件设施进行完善，对售前、售中、售后服务提供强有力的保障。弊端　　建材超市能为顾客提供一站式购物，可以提供优质低价的商品和完善的服务，其优点是传统摊位市场所无可比拟的，但我们也应看到，在超市之路上还有一些问题亟待解决，具体表现在： 　　一、建材超市的。 　　、人才的缺乏在中国的兴起和发展只是近几年的事，最初的从业人员基本上是在没有完善的培训机制，没有有经验的先行者指导。发展到现在，虽说连锁企业在中国零售业中已经占有举足轻重的地位，但连锁经营的专业人才无论是从量上还是从质上仍与现实的需求有很大的差距，而作为连锁业新生儿的建材连锁超市的人才缺口则更大，如何解决建材连锁超市迅速发展、对外扩张中的人才需求，是建材零售业面临的一大问题。 　　、同其他如食品、日用品超市不同，建材连锁超市的商品价值高、品种多、店面面积大，整体分析企业优势分析营销的误区对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大细分建材超市经过的行业整合与内部优化，将进入一个健康、稳步发展期。下面就建材超市发展趋势作简分析： 、发展质量全面提