雪铁龙汽车音响销售问题培训指南2程序.docVIP

雪铁龙汽车音响销售常见问题解答 雪铁龙汽车音响喇叭升级套餐方案 原车喇叭 位置 品牌 喇叭 分频器 功率 电阻 前门原车高音位 国产纸盘喇叭 4 高音头电容频段分频 15W 4欧姆 后门原车高音位 国产纸盘喇叭 2 无 15W 4欧姆 原厂声音特点 由于原厂喇叭低音频段少，所以高音比较突出，大音量下容易失真，听迪曲单薄； 升级喇叭方案一 位置 品牌 喇叭 分频器 功率 电阻 前门原车高音位 德国GLADEN格莱登，进口喇叭，航空聚酯纤维材料编织工艺， 4 9种模式可调，独立频点分频器 100W 3欧姆 后门原车高音位 美国品牌，聚酯盆颗粒溅射喷涂膜面 2 无 60W 4欧姆 升级喇叭特点 高音清晰通透，还原度高，层次感强，立体声效果明显，能够很好地再现音乐现场，耐听度高长时间听音乐耳朵不会疲劳，低音强劲有力，力度十足，适合听流行乐、迪曲、人声、轻音乐、弦乐等，音域宽广 升级方案二 位置 品牌 器材 功率 电阻 后备箱隐藏式 广州圣美歌或 美国ZAPCO骇客 低音功放 200W 4欧姆 后备箱 美国品牌，聚酯盆颗粒溅射喷涂膜面 低音炮 150W 4欧姆 低音箱体 数控机床制作，手工包裹 高档进口翻毛皮，木质箱体结构，镀金端子插头 后备箱隐藏式 套线包括：电源线、喇叭线、音频线、保险管、线束套管 低音套餐特点 低音强劲有力，干净利索，心脏共鸣感十足，很容易让听者兴奋起来，经过调音师调试，每一次鼓点都会准确的打到仪表台上，有力而不烦躁； 升级方案三 位置 品牌 喇叭 分频器 功率 电阻 前门原车高音位 德国GLADEN格莱登，进口喇叭，航空聚酯纤维材料编织工艺， 4 9种模式可调，独立频点分频器 100W 3欧姆 后门原车高音位 美国品牌，聚酯盆颗粒溅射喷涂膜面 2 无 60W 4欧姆 后备箱隐藏式 广州圣美歌或 美国ZAPCO骇客 低音功放 200W 4欧姆 后备箱 美国品牌，聚酯盆颗粒溅射喷涂膜面 低音炮 150W 4欧姆 低音箱体 数控机床制作，手工包裹 高档进口翻毛皮，木质箱体结构，镀金端子插头 后备箱隐藏式 套线包括：电源线、喇叭线、音频线、保险管、线束套管 完整套餐特点 高音干净通透，立体声效果明显，能够很好地演绎音乐现场效果，低音强劲有力，力度十足，能很好再现迪厅现场感，比起原车低音乏力的声音，更有心脏共鸣感，适合听流行乐、迪曲、轻音乐 2、选用的喇叭---德国GLADEN格莱登音响品牌的文化背景？ 德国GLADEN格莱登套装喇叭是德国进口原装产品，荣获2012~2013年度EISA欧洲影音协会大赛车载扬声器系统大奖，具备典型德国声音特点，高音通透明亮，声场开扬，中低音饱满低音有力，细节解析清楚准确，低电阻3欧姆设计，最大程度发挥原车主机功率，确保大功率不失真，很好解决原车喇叭大音量失真的问题 格莱登国外官方网站： 欧洲影音大奖赛官网：http://www.eisa.eu/ 3、选用美国KICKER低音炮音响品牌的文化背景? 美国本土品牌，是青少年喜欢的品牌，KICKER是踢背者的代名词，追求的就是大功率和声音的速度感，低音炮特点低音强劲有力，是美国强劲有力的音乐风格代表。 选用美国骊歌喇叭品牌的文化背景？ 国内研发生产，基于美国KICKER的声音特点，高音采用丝膜膜质，柔软而不缺力度，是入门级音乐爱好者的首选； 5、音响改装与其他改装项目不同之处在哪里？它的销售卖点在哪？ 音响改装是给车内人员享用的，它更多的是一种精神层次的享受，在某种意义上是一种奢侈品，是对自己的犒劳； 音响改装的产品不受车型限制，可以移植到其他车里使用，甚至根据车主需求经过简单改造就可以放在家里使用，一次投资可以长时间享受，还是比较划算的； 音响改装不受验车的影响； 音响改装可以与朋友家人分享，一首可以共鸣的歌曲音乐可以很快增进感情； 6、消费者买汽车音响到底买的是什么？ 消费者花钱买的不是音响器材，更多的是自己喜欢的音乐，是一种感觉，而消费者在淘宝或非专业店里买的往往是音响器材而不是音乐，音响本身是无生命的，而音乐才是有生命的；因此在音响销售中选对一首消费者喜欢的音乐是非常重要的。 7、能够选择音响改装项目的消费者有那些人？其具备什么特征？ 张扬特性人群往往喜欢HI嗨一点的音乐，对音乐一知半解，这样的人群我们只需要给他听低音重的音乐就行了； 知识型人群往往喜欢轻柔干净的音乐，他们更喜欢听音乐的细节，因此高音部分的还原度和层次感就变得很重要，所以要选择以人声类为主的歌曲。 中年人人群往往喜欢听老歌怀旧的歌曲，因此中低音的饱满度就是此类人群的兴趣点，选择一些翻唱的流行老歌，很有助达到共识； 8、购买汽车音响的消费者分为哪几类？分别如何对待？ 对音响知识不了解但喜欢音乐的消费者，价格不是关键而是感觉最重