1、客流统解决方案20151202.pptx

客流数据解决方案精细化管理模式精细化管理时代前言面对行业下滑的错误应对策略面对内衣行业市场下滑，很多商家在各个环节削减开支，近年来不断开展促销活动，大幅度打折促销，赚足人气，但是最终结果却不尽如人意，甚至惨淡收场。简单的改变无法从根本改变现状精细化管理时代的到来过去是粗放式的经营方式，无品牌、小作坊，随着品类进化，品牌分化，开始重视品牌及渠道，面对市场下滑，简单的改变经营方式无法带来根本改变，从企业到消费者，长链条的精细化管理方式，才是根本之道。粗放式经营方式品牌管理精细化管理模式精细化管理时代什么精细化管理？零售管理未来就是精细化管理，过去习惯的管理模式是开始——结果开始了策略，推动终端，坐等结果的产生。精细化管理讲究的模式是开始—经过—结果更多的关注在操作过程中发生的事情，只有对过程更好的把控，才能对结果的实现具有一定的把握。客流数据在精细化管理中的价值客流数据在精细化管理中的价值精细化管理，分解指标，发挥数据价值过去我们总是关注最后的结果——销售额，如今需要细化到每个指标。如果仅看最后的结果，数据就只是数字，我们需要知道的是数字变化背后的原因，关注每个指标，监控过程，改善经营。以下是结果的分解。=销售额销售单数*客单价=销售单数件单价**连带率= 成交率连带率客流量件单价***客流数据在精细化管理中的价值没有客流，一切都是纸上谈兵销售额由销售单数和客单价两个板块构成，而销售单价和客单价又由客流数据、成交率、件单价、连带率四个小版块构成，这个数个小版块中，最重要和最基础的就是客流量，如果没有客流，商家想通过品牌策略、促销活动、大数据精准营销来改善经营，都只是空谈。客流数据在精细化管理中的价值客流数据到底有多重要经营以客流为基础，客流量是连锁零售最重要的经营晴雨表，通过这一准确的量化的数据，不但可以获得商场整体的运行状况，还可以利用高精准度的客流数据，进行有效的组织运营工作。1客流高峰时段通过客流数据，了解哪个时段是客流高峰时段，掌握最佳营业时间，考虑是否增派人手，加大销售力度，把握销售机会。2店员排班配置根据精准统计的客流量变化趋势，监测客流高峰与低谷，更合理地安排店员排班，提高人员利用率和为客户提供更为周到的服务。3判断租金合理性根据客流的多少，决定租金价位水平，判断租金合理性。客流数据在精细化管理中的价值4进店率了解橱窗陈列改变、调整排版、营销活动是否有效，是否吸引大量客流进店。5边做活动边改进以往都是做完活动，直接看营业额。但是通过实时监控客流数据变化，判断是否增派导购、调整库存、改变促销策略等等，不必等结果，边做活动边改善来优化结果。6评估广告宣传效果做完广告宣传之后，客流量是否有所增加，具体增加了多少，是否需要进一步优化广告。客流数据在精细化管理中的价值7成交率以成交量判断店铺经营状况，容易出现偏差。成交率是成交人数与进店顾客数的比重，利用成交率来判断门店经营效率才是最可靠的方式。8评估客流人均消费力计算客流人群的平均消费能力，通过客流人群的购买率和转化率，提高营销效率和服务质量9评估员工是否需要培训在客流量没有变化甚至上升的情况下，成交率并没有上升，此时应检查是否库存不足或者员工销售能力不佳，需要培训。每人计客流统计分析设备1每人计简介2每人计产品与功能特点3每人计方案设计原则4浪漫春天测试建议5每人计售后指导每人计客流统计分析设备关于晓舟科技每人计晓舟科技 成立于2014年7月，中国本土首家提供以实体门店顾客数据分析的移动服务平台，核心团队皆来自国内知名传统客流统计设备制造商、及数据分析公司，近五年客流统计设备研发及市场运营经验。每人计我们创立 ，希望用互联网模式，以专注、极致、口碑、快为运营准则，旨在颠覆传统客流设备，用传统设备1/10的成本实现传统设备10倍的价值，为门店用户提供更优质的数据服务。未来，我们还将围绕着实体门店，相继开发关于顾客的各类数据采集——年龄、性别、顾客关注度、行为轨迹等，引入第三方零售咨询机构或行业咨询机构，为门店用户提供更丰富的增值服务。每人计客流统计分析设备客流统计的实现方式基于机器人视觉技术，垂直向下视角；通过摄像头检测人头和肩膀，判断人体目标；分析行走方向，判断“进”或“出”；准确度更好抗干扰能力更强不惧人与人相互遮挡单设备双向统计，能同时区分进出人群每人计客流统计分析设备系统网络结构Wi-Fi（4G）每人计云直接将统计结果传输到云平台；只传输客流数据，占用带宽低；设备每分钟回传一次数据，云平台每2分钟更新1次；每人计客流统计分析设备产品其他特点标准环境下统计准确度97%。采用一体式主机，各台设备独立工作，互不干扰。支持最长30日的断网续传，确保数据安全。工业级CPU，可长时间稳定可靠的运行。配置灵活方便，仅通过手机即可完成对设备的设置、调试。设备运行状态可远程监管、离线提