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掌上卡拉OK机营销策划- _0
掌上卡拉OK机营销策划
掌上卡拉OK机营销策划
一、组织机构
新品中心总经理
销售助理
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：
a.高收入及高端消费群体：
强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
C．机关团体：
强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
a.建立北京标版市场
●在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
●建立直销网络
●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、
年度任务量：6万套
总销售额为：6万×2800元=1.68亿元
资金总投入量：1.68亿×20=3360万元
毛利率:25（2100元÷2800=75）2100元为公司采购价
净利润:1.68亿×5=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
1、市场目标：
根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
销量分配表
区域
销售目标（套/月）
销售目标(套/年）
北京
500
6000
上海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
内蒙
125
1500
区
山西
84
1000
total
668
8000
华
江苏
208
2500
山东
208
2500
东
浙江
167
2000
安徽
84
1000
区
江西
84
1000
total
751
8000
华
广东
250
3000
广西
167
2000
南
海南
84
1000
云南
167
2000
区
贵州
84
1000
福建
250
3000
total
1002
12000
华
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重庆
208
2500
区
湖南
250
3000
total
874
10500
华
四川
250
3000
陕西
84
1000
西
甘肃
84
1000
新疆
208
2500
区
宁夏
84
1000
total
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