2013年关营销政策签订版.doc

嘉峪关盈都钢构政策 经营指标 根据公司经营现状和市场行情，采用多种形式开展营销工作，为鼓励全体员工主动、积极地 为公司承接业务营销人员考核投标保证金规定 1实行“谁投标、谁负责”的原则，由负责按时收回投标保证金。 2超过规定期限未能收回投标保证金的，所产生的利息损失由承担相应的责任。 3在标书规定期限内（逾期6个月以上）未能收回投标保证金的，由承担50%的投标保证金损失。其他规定 1对于营销人员所承接的业务，仍按照执行 2、公司对本政策的制订有最终解释权。 3、对在执行营销考核规定中可能发生有关个人的严重失职、渎职行为，造成公司利益损失，一经发现，通报批评警告。如造成公司利益重大损失达5万元以上，一经发现，除尽可能地追回损失外，失职渎职行为人须承担10%-50%的损失赔偿，并通报批评，情节特别严重恶劣者作处理。说明 本文件由总制订、解释和管理； 本文件由副总、总会签； 本文件由总裁审核； 本文件董事长批准起执行，原相应制度同时废止。总裁编制/日期 事业二部总经理 （丁凯杨） 会签/日期 事业一部各办事处主任 会签/日期 总助兼事业一部总经理（许文贵） 会签/日期 事业三部总经理 （荣国芳代） 会签/日期 投标办主任（吴亚平）会签/日期 人资部经理（郭晓春） 会签/日期 会签/日期 总裁助理（苏善友） 会签/日期 控股集团企管部 会签/日期 总裁（葛崇华） 审核/日期 董事长批准/日期 附件 盈都负责组织制定年度营销计划并下达，与相应岗位签订每年度的相应责任书； 负责审批公司各种类型项目的合同文本、标准付款条件、标准投标价格、标准风险条款、标准质量目标条件、标准业主付款资信条件、各种标准付款保函等（标准集团要求的，必须经总裁批准）品牌规划品牌形象负责指导并参加重大项目合同条件谈判负责投标办、各事业部、各工程项目投标条件超过公司标准要求时的决策批准负责对各事业部营销工作需要公司其他相关职能部门、职能岗位共同完成的工作指令的签发（其它相关职能部门、职能岗位必须服从，如有重要紧急工作，必须指定委派相应有资历能力的人员参加）。对不认真配合完成工作的相关职能部门、职能岗位有经济处罚考核权，处罚标准为扣罚该岗位日工资的1～3倍，并报公司职能部门在工资造册时扣除发放； 要每月检查6个月生产滚动计划，当发现后续计划不足时，要果断采取强有力措施保证公司正常运营。负责对营销计划完成率的检查督促，发现问题严重者要约谈沟通，对长期不适应营销工作开展者要坚决采取果断措施换人； 检查并动态跟踪各类报表，必要时组织召开营销工作分析会议，提出解决措施；负责对各事业部（办事处）邀请专家领导客户来公司考察、洽谈的费用支出编制费用预算和接待计划（预算计划必须控制在年度、月度预算计划内），需要公司承担费用的预算审核批准， 负责的差旅费报销、费用报销、业绩奖励结算； 对完成公司下达的合同指标负责 总助 协助营销副总负责对公司所有营销过程的组织领导管理，营销市场开拓、项目信息收集、项目投标、项目合同、客户回访、客户投诉和涉及营销费用、营销业绩结算的； 负责组织营销人员的营销技能培训，如演讲口才培训、PPT文件的制作和讲解、谈判技能、商务礼仪培训、项目成功承接案例培训、狼性胆量气质培训、工程项目有关法务知识培训、财务知识（如财务资产负债表）培训、公司内部业务流程培训等； 负责组织并参与大项目、重大项目、标志性项目的跟踪拜访以及商务技术洽谈。负责对职责权力范围内（已经总批准的各种标准范围内）的投标单价、总价、付款方式等对业主投标文件的审核； 负责对各事业部、区域市场、项目信息、部门间的相互冲突进行协调； 负责对各事业部、投标办紧急重要改进等方面的工作进行布置、检查、督促、考核； 负责对各事业部营销业绩完成率差距较大且问题严重者，要约谈沟通，对不适应者要坚决采取果断措施换人，必要时必须会同一起约谈沟通； 负责营销过程管理，掌握各事业部总经理项目代表项目对各自项目的有效跟踪情况，指导重大项目下步工作重点，营销人员的工作状态和项目进展情况及今后三个月的业绩预测； 要经常检查各种相关报表，要每月检查由编制的信息管理月报，每月检查当月合同完成率，对信息量不足、合同量不足时，采取果断措施，保证公司能正常运营。 负责向总提交营销月报，汇报上月营销业绩和今后1-3个月业绩预测。 对完成公司下达的合同指标负责负责对公司所有营销过程的组织领导管理，营销市场开拓、项目信息收集、项目投标、项目合同客户回访； 负责组织营销人员的营销技能培训； 负责组织并参与大项目、重大项目、标志性项目的跟踪拜访以及商务技术洽谈。负责对职责权力范围内（已经总批准的各种标准范围内）的投标单价、总价、付款方式等对业主投标文件的审核； 负责对各； 对完成公司下达的合同指标负责事业