各类型家装司横向对比.doc

《各类型家装公司横向对比》 陕西恒浩建筑装饰工程有限公司策划录制 。 家装公司依据其特性，细分为五类。分别是：半包制公司、超市型公司、套餐公司、折扣公司和集成家具公司。其特点分别为： 第一类，半包制家装公司： 半包制是家装公司中最传统的一种承包方式，也是目前来说经过历史考验最成熟的一种承包方式。 半包制是指：包轻工和包辅料，不包主材。 辅料是指：油漆、乳胶漆、木工板、水电路管材、水泥、沙子等基础装饰材料。这些材料种类繁多，而且没有施工经验的业主也不了解哪些品牌的辅材实际性能比较好，同时辅材的价格也比较低，所以一般情况都是由施工方来承包，这样对于业主比较省心省时。 主材主要包含五大类，分别是：灯具开关面板、各类五金件、地板墙砖、橱柜、洁具等。这些项目涉及到的个性化因素比较多，需要按照业主的喜好去进行选择，而且单项价位也比较高，所以一般是由业主在自主购买的。 当然，如果业主比较忙，没有时间逐项购买主材的话，也可以选择全包制的方式。就是施工、辅料、主材全由家装公司来承包。不过这样就是前期比较麻烦一些，需要业主和设计师前期沟通到位。比如，在业主有时间的时候，提前预约设计师，在设计师的陪同下选择好喜欢的各项主材的品牌及型号，由设计师详细记录，然后由设计师向材料部提交主材单。之后那，由公司的材料部来替业主完成主材代购。当然，由公司代购，购买主材时是以团购方式出现的。这样，价格要比业主自己购买更便宜。 半包制公司的优势可以概括为4点： 第一，装修费用按实际工程发生量按项计费，符合消费者思维方式，计算科学，报价透明。 第二，选择主材自由灵活，设计表现不受局限。同时也保证了主材的选购符合消费者的承受能力和喜好。 第三，半包制的公司往往都和自己的工队长期合作的，所以设计师和工队比较有默契，对于工队实际的工艺水平比较熟悉，避免了出现设计施工不协调的现象；同时由于设计师对工队具体项目的实际发生费用也比较了解，所以预算控制比较精确。 第四，半包制的承包方式是目前资深装饰企业的主流承包方式。也是经过十几年历史考验的一种比较成熟的承包方式。 半包制公司的劣势可以概括为4点： 业主的装修预算不好掌控。业主装修整体费用为工程造价与主材造价两部分，半包公司以工程造价为主，主材部分业主自选，这样对于业主来说整体的装修预算很难控制，往往业主在选定公司装修后，主材部分很容易超支。 由于主材部分属于业主自选，在主材进场时间需要与半包制装修公司的工程人员要协调，因为没有统一的发配时间和流程很容易造成施工的不便，往往工人在等材料或材料在等工人。还有部分主材比如成品套装门和橱柜，受工程进度的影响而安排测量与安装的时间，此两项有较长的制作与发货周期，所以施工的整体时间很容易推长。 施工方与材料方很容易职责不明确。比如墙地砖的铺贴，一旦出现问题，工人会以材料不好为托词，材料以工人手艺不行为借口。 业主装修前期考察周期太长。墙地砖，木地板，卫浴洁具，灯具，整体橱柜，成品套装门，五金件等，仅主材部分的考察就会占去业主大部分时间。 隐形费用容易忽略。主材的损耗，退补货的上楼费，运输费等。 设计人员的灰色收入。半包公司的主要谈单导向是设计与施工，在为了完善设计整体效果的需求往往在业主选定材料的过程中，设计人员会陪同业主一起考察材料。在设计人员的推荐要求下，业主往往因为对其设计效果完善的信任，会选定设计师推荐的材料。因此，材料商与设计师私下建立了合作关系，设计师负责带客户，材料商负责报备和价格保护，业主自己去买八折，设计师陪同七折，材料商给设计师结款按六折，这样表面上业主省了一个折扣的费用，而这些费用也恰是设计师的灰色收入，材料商完善了自己渠道的建设满足了自身对有效客户量的需求。 第二类，超市型家装公司（也称为建材卖场型家装公司）：家得宝 超市型家装公司，是以建材销售为主，装修服务为辅的家装公司。 超市型装饰公司的优点在于：所有辅材、主材“一站式够齐”，省时省力，并且提供免费设计。 不足之处在于以下四点： 第一、建材在这里是一口价的，在建材超市购买主材或辅材是不可以讲价的。而同品质的建材在其他建材销售点很可能相对更便宜，而且还可以还价。 第二，超市型家装公司代理的建材品牌并不多，而且在本公司选择装修就只能强制性的选择本超市的建材，所以建材的可选余地比较小。品牌及种类选择上消费者不自由。 第三，表面上看卖场内建材比较多，但单项产品实际库存并不多。所以，经常出现供货不及时，延误施工的现象。 第四，现抓工队的方式往往会由于设计师与施工队配合缺乏默契的原因。经常出现设计施工不协调，设计效果出入大、预算控制不精确等现象。 所以，超市型公司虽然有其建材销售规模化的优势，但做为一种新型类型的装饰公司，运作模式与半包制公司相比，还存在很多不成熟之处。 第三类，套餐型家装公司:海创亿帮