《浅析小米手机的营销策略.docVIP

继续教育学院 经、管、文类本科毕业论文开题报告 论 文 题 目 浅析小米手机的营销方案 专 业 工商管理 班 级 1 班 学 号 学 生 指导教师 日 期 2014年2月20日 摘 要 一说到小米手机，大家就会一致的称它是手机行业的一个传奇的故事。自2010年4月雷军领导的小米手机公司成立，2011年9月小米手机正式开放网络对顾客预定开始，就已经创造了销售34小时内预订额超30万台的记录；同年12月，第二次预定销售，仅仅3个小时就卖出了10万多台的记录，一次又一次的创造了手机行业的不可超越的奇迹。小米手机仅仅花了3年不到的时间便一跃跻身中国手机十大品牌企业前十的名额中。为什么在竞争如此激烈的手机市场，小米手机还能成为那匹黑马，能够一步一步的迈上成功的道路呢？专业人士总归认为，小米手机能够有今天的成果，一方面在于小米手机一直大力宣传的“性价比”战略，因而能够准确的锁定顾客群；另一方面，则关键在于小米自身运营的高超的营销手段——饥饿营销 关键词：小米手机 营销方案 饥饿营销 目 录 引 言 1 1. 关于小米手机“饥饿营销”的概念、特点及应具备的条件 2 1.1 “饥饿营销”的概念 2 1.2 “饥饿营销”的特点 2 1.3 “饥饿营销”应具备的条件 2 2. 小米手机运用“饥饿营销”的优势与存在问题分析 4 2.1 小米手机运用“饥饿营销”的优势分析 4 2.2 存在问题分析 5 3. 关于小米手机“饥饿营销”的适应原则 6 4. 进一步分析小米手机利用“饥饿营销”战略对未来的展望 7 结 论 8 致 谢 9 参考文献 10 引 言 　　　有一个关于饥饿的故事：朱元璋在年少时家里很穷，从没吃饱过肚子。很小时，他的父母双双病死，无家可归，被迫到家乡黄觉寺当和尚，混口饭吃。但是，不久家乡就闹了灾荒，寺中香火冷落，他只好外出化缘。在这其间他历尽人间沧桑，常常一整天讨不到一口饭吃。有一次，他一连三日没讨到东西，在街上昏倒了，后为一位路过的老婆婆救起带回家，将家里仅有的一块豆腐和一小撮菠菜，红根绿叶放在一起，浇上一碗剩粥一煮，给朱元璋吃了。朱元璋食后，精神大振，问老婆婆刚才吃的是什么，那老婆婆苦中求乐，开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来，朱元璋投奔了红巾军，当上了皇帝，尝尽了天下美味佳肴。突然有一天他生了病，什么也吃不下，于是便想起了当年在家乡乞讨时吃的“珍珠翡翠白玉汤”，当即下令御厨做给他吃。可是御厨无论如何都做不出让朱元璋满意的吗，朱元璋一气之下杀了御厨。又让人去找他家乡的那位老婆婆，老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉汤”，但是朱元璋吃起来却不觉得好吃了。 　　　这么一个简单的故事告诉我们，当人的最基础的需要得不到满足时，再简单不过得食物对于他而言都是山珍海味、美味佳肴。有一句老话说的好：得不到的永远是最好的。而小米手机的营销手段就是运用了这种“得不到永远是最好的”理念来销售他们的手机产品。那么到底什么是“饥饿营销”呢？  关于小米手机“饥饿营销”的概念、特点及应具备的条件 1.1 “饥饿营销”的概念 市场营销领域有各种各样关于饥饿营销的定义，综合各个定义，一般认为，所谓饥饿营销，是指企业有意调低产品的产量，进而维持商品较高的售价和利润率，同时达到维护企业品牌形象、提高商品附加值的目的。因此，饥饿营销手段在于有意调低产品产量，饥饿营销的结果是制造不应求的现象，饥饿营销的本质是维持商品较高的售价和利润率，饥饿营销的最终目的是维护企业品牌形象，提高商品的附加值。 比如，买新房需要先交定金排队等待，买手机也要排队等待，买奢侈品也要排队等待，买少量打折的物品也需要排队等待，等等，而那些人为什么在物质极大丰富的今天，还愿意去大排长龙的买那么供不应求的东西呢？因为大家觉得好的东西都是限量的，都是少量的，都是值得等待，值得去抢购的。 1.2 “饥饿营销”的特点 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。