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Oppo手机二手资料（关于大学生市场的分析） 组员 ：汤乐乐 赵涛 谢登 学生手机市场的份额分析 据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中。学生份额偏高的有诺基亚占36%，摩托罗拉占18%，三星占25% 等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也不断提高。 学生消费群的普遍特点 没有经济收入 追逐时尚。崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学和朋友的影响 品牌意识强烈，喜爱名牌产品 学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式。功能、价格、品牌等，这也形成了学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状，大小，厚薄，材料。颜色等，占65%但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%：其次看重的是价格，而很少看重的是品牌，看来大学生还是比较看重实际的。学生购买手机的特点主要是： 选购要求为时尚、实用和低价 由于方便而购买手机 作为年轻一代存在一定的攀比的心理 2.大学生购买手机的主要目的； 学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途 5、大学生希望手机提供的利益: 学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。 （三） 大学生对手机的品牌和功能的要求； 1、学生对手机品牌的选择； 根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。 2、大学生心中的理想手机； 我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天 我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天 这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向 第三部分 手机市场分析 随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化 手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点??? 一年之计在于春。3月手机市场，高中低端手机新品争奇斗艳，3G手机产品数量已小有规模，同时，手机降价的趋势依旧延续，尤其是高端智能手机。在新品及降价双重因素的影响下，与2月相比，手机品牌、产品用户关注格局发生了哪些变化？哪些产品又成为用户关注的新焦点？ 通过相关数据统计，互联网消费调研中心ZDC推出3月中国手机市场分析报告，报告要点如下： ??? ●品牌关注：整体市场品牌关注格局稳定，HTC用户关注比例较2月扩大0.8%，摩托罗拉、黑莓、OPPO排名及用户关注比例较2月均出现上升； ??? ●产品关注：HTC Hero(G3)价格较2月出现近100元降幅，降价直接带来其用户关注排名上升两位； ??? ●细分市场：3G手机用户关注持续升温，本月用户关注比例逼近50%；2.8英寸以上大屏手机用户关注度再度扩大，突破四成；500万及以上像素手机成用户关注主流，突破三成； ??? ●案例分析：OPPO细分有道，用户关注度继续高走。 二、品牌关注格局分析 (一)品牌关注分布 (图)2010年3月中国市场最受用户关注的前十五大手机品牌分布图 3月，诺基亚手机品牌一家独大的关注格局仍旧稳固，索尼爱立信第三名的位置不再固若金汤，面临着HTC的步步紧逼。在HTC排名上升的过程中，HTC G1、G2、G3、HD系列智能产品功不可没。??? 摩托罗拉、LG的用户关注比例分别为4.2%、4.1%，在二者的拉力赛中，摩托罗拉再度将LG超越。两大国产品牌联想、多普达的竞争也进入白热化阶段，前者以0.1%的优势领先，从整体市场来看，联想更胜一筹，但