《目标责任书营销总监1226.docVIP

2013年工作目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务，全面负责 XX公司 的营销 工作，聘任、考核时间为2013年1月1日至2013年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成：2013年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下； 2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下； 3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。 三、乙方的薪酬结构 乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+补贴”其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为公司销售额的X%；分红为核算利润的X%；补贴为 。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方年度绩效考核表 营销总监考核评分表（年度） 姓名 岗位 分公司总经理 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 40% 实际到账的现金总额 完成 40分； 完成 30分； 完成 20分； 完成 10分； 以下 0分 2 销销比 20% XX产品占总销售额的百分比 X%以上 20分； X%以上 15分； X%以上 10分； X%以上 5分； X%以下 0分 3 新市场开发 10% 按照战略规划完成公司的新市场开发 完成，10分； 未完成，0分 4 系统建设 10% 2013年导入营销系统 制作系统并导入流程， 10分； 制作但未导入，5分； 未制作、未导入，0分 5 团队建设 20% 营销团队人数达标，核心人才达到编制 按要求完成 20分； 每少一名扣5分，直至为0 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 2 领导力 25% 1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 3 指挥 25% 1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 4 决策 25% 1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= 考核人 签字： 年 月 日 （二）考核成绩与奖金系数对应表 考核分数 绩效工资系数（K） 95分以上 1.2 90-94 1.0 85-89 0.9 80-84 0.8 75-79 0.7 70-74 0.6 65-69 0.5 60-64 0.4 60分以下 0 注：考核奖金总额=考核奖金基数×K； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 电网指标 公物私用 不按标准用人 回扣 非公司行为行贿 泄露机密 公款私用 虚报假账 旷工 煽动虚假消息 利用信息获得私人利益 销毁证据 虚假预算获得物质开支 违反品行指标 利用职务之便制