《第四届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参赛指南.docVIP

创业计划书写作指南 （仅供参考） ? 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。 参赛项目具体来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； 经授权的发明创造或专利技术； 可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法 营 销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料、工艺、人力安排等 管 理 层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务 预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附 录：支持上述信息的材料 三、思考方法 1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争者 行业内原有竞争 4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市 场（趋势、细分市场、替代品） 客 户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营 运（生产效率、成本因素） 财 务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产 品（竞争优势、差异性） 5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 ? ? ? ? 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ? 一 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。 一、基本部分 1、机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） （2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2、策略 （1）策略+目标市场=创业模型 （2）怎样赢利？ （3）怎样把产品送到顾客的手中？ （4）谁是顾客？ 3、怎么做 （1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划 （4）里程碑 二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 三、注意 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当 ? 二 复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，未百万，价格：＄500/双，估计市场容量约为15亿美元。 二、说明谁会购买产品或服务 创业模式，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值： 与本产品竞争的产品的价格： 决策者，预算； 成本+利润=价格 从顾客出发，他们能接受的价格下限。 三、展示的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明潜力的特点。 例如：