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房地产项目销售计划4篇 房地产项目销售计划一：房地产项目销售计划 销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。 成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。 一、地产项目销售计划体系 二、地产项目营销工作模块 三、销售流程设计 四、项目营销整体部署 1、企业发展战略的定位 企业已有的业绩和目前发展状况 企业的中长期展规划和财务状况 企业所秉承的企业的理念 本项目的利润目标和财务安排 2、市场调查与分析 本区域范围内楼盘的市调 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与既将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较 3、市场定位、策划方向确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位，客源定位 楼盘的竞争定位 楼盘的设计基调，设计风格确定 楼盘广告基调和广告风格的确定 4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性 产品功能规划的沟通 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 产品外立面图形的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通 5、楼盘名称及确定标识 楼盘的命名 MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确定 6、销售现场和促销活动的场地安排 销售中心的选址 销售中心至工地现场沿线景观美化 销售中心风格定位、设计、施工和室内布置 销售中心室外空间规划、设计、布置 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 促销活动现场的选址、设计和布置 7、销售中心主要销售道具 交通位置图，区域环境图 楼盘鸟瞰图、透视图的绘制 建筑模型的制作 室内墨线图、家具配置图的绘制 室内室外灯片选择和灯箱制作 销售中心销售道具的布置与安排 销售中心销售道具使用注意事项 8、样板房的装修 样板房的户型选择 样板房的楼层、景观选择 样板房室内装潢的设计、施工和督导 样板房家具配置的设计、选择和实施 样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设 样板房清洁卫生和监护工作 9、印刷品的制作 说明书规划、设计、方案、完稿、印刷 DM规划、设计、方案、完稿、印刷 海报规划、设计、方案、完稿、印刷 平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷 请柬设计、方案、完稿、印刷 各类印刷物套设计、完稿、印刷 10、报刊媒体的制作与安排 新闻报道的安排、撰写和发稿 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布 电视影片的企划、撰写、设计、拍摄 广播广告的企划、撰搞、制作、发布 11、广告发布计划 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择 不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式 不同媒体的发布组合安排 发布数量、发布节奏的安排和控制 12、各项事务的发包与控制 品质要优良，不可粗制滥造 数量要足够，不可偷工减料 价格要合理，与品质相符 厂商的请款方式要能配合公司 注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整 了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调 货比三家，慎重决定 13、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定 底价价目表与表价价目录的拟订