老鬼分享--銷售高手的心智模式之一.docVIP

销售高手的七大心智模式我们交流、分享这么久我讲的“术”的东西很多。而真正对支撑这些“术”灵活运用的内容我很少去讲。而我们无论从事销售工作的，还是从事一般行政工作的大家要想在人际关系、客情维护等等方面有本质的提升其实，在“术”的前面有一个“思维方式”或者叫“心法”的支撑没有“心法”，那么，我们所探讨的“术”，往往会非常僵硬。也很难应用到实际的工作与生活中。因为大家都知道，生搬硬套的东西，都不好用用一句话来概括，就是：一切的技巧、话术、策略、方法，如果没有心法的支撑，那都不会产生本质性的作用。所以，今后的一段时间里，我愿意陆续为大家分享一些关于“心法”的东西。换成一个现代的名词儿，应该叫做“心智模式”当然，所谓的模式，就好像今天下午所谈的“九型人格”一样。没有一个严格的划分。我只是将我所悟到的一些内容分享给大家。这些内容，并非什么严谨的科学。而是希望通过我的分享，给大家带来些参考与启示。因此，请大家?不必追求我所阐述内容到底对与错。感觉有用，便吸收些，与自己的性格、思维方式、习惯等等差异很大的话，那就作为参考或者比对来把玩便好。在这里，我将题目定位《销售高手的心智模式》可能后面讲的内容，相对而言，不像讲技巧那么有趣但是?，它是销售能力提升的本源。也就是?最为核心的部分。 而整个2013年，大家可以回想一下：自己到底哪里提升了？——上面这个问题是个可怕的问题！大家很难总结出自己在哪些方面有了本质性的改变与提升。也很难完全说出自己在哪些方面完全超越了自我。对于我们销售人员，也不好总结出我们针对销售，在哪些方面有了“质”的自我超越。究其原因，大多都是我们并没有对于自己的内心做彻底的检讨而造成的。我下面给大家粘贴一个公式： 0.99的365次方，等于0.031.01的365次方，等于37.8另一张图片：如果上下百分之二的浮动：0.98的365次方，等于0.00061.02的365次方，等于1377.4通过这两组直观的数据，我们发现了一个再普通不过的真理：“那些每天只是努力比你多一点点一点点的人，一年下来，其实已经甩开你很远很远了”我身边有很多做销售的比如两个人，从理论上以及日常的表现上来看，两个人实在没太大差异。而其中一个人，业绩会?非常好，而另一个人就差很多。?做的业绩差的人，往往感觉自己运气不好，或者是认为公司在分配客户方面、分配区域方面或者在公司所给予的政策方面，不如对方。?而且往往会感慨：那家伙也没什么特别的地方啊，我觉着他还不如我呢，怎么就比我挣的多那么多。从而很郁闷。在我看来，那个业绩好的人，往往比那个业绩不好的人，只是做好了一点点一点点而已。只是在内心里面，比另一个人多用了一点点的心或许只是表现在与客户沟通过程中的神态更洒脱一点点或许表现在与客户见面时候某几个词汇让客户更舒服。 而且，因为我们没有刻意为自己施加什么压力，所以会内心非常轻松。做事当然也就更洒脱（没有?那个客户喜欢和急于成交的业务员合作的哦！客户都是老油条了，你的焦急，客户是能够感知的）具体到我们销售人员而言我们唯有如此，才能心态平和。才不会去渴求短期内让客户对自己有什么认识上质的变化。?自己越是不强求，越是不急不缓的去一点点改善，就会发现，比原来业务进展的速度越快。 前面是对于我们所说的“心智模式”专题分享的引子，也是我们注入心智模式的思想准备。如果没有一个良好的心态，那么，更为客观的心智模式是无法植入的接下来的几次，我们会分享关于心智模式的几个版块：称之为“销售高手的七大心智模式”虽然标题是针对销售人员的，但我认为对于我们身边所有的人，都是有借鉴意义的。心智模式一：打造自己的“金字招牌”大家都知道，产品讲究品牌企业的品牌、产品的品牌，以及企业在自己所负责区域内的影响力，对于我们的销售有着很大的促进作用。而对于销售而言，大家都知道一个理念：销售产品的前提是客户对我们个人的接纳与信赖。因此，我们也要打造自己的金字招牌！企业需要“镀金”产品需要“镀金”?而我们个人，也完全可以“镀金”这是中国社会、文化所决定的。一个有“品牌”的个人，对于让客户尽快接纳自己、信赖自己是非常关键的。举例：当客户知道你在这个企业已经做销售工作十年了。当客户知道这个信息后，自然的在潜意识中就会对你、对企业、对企业的产品产生信赖感。因为，如果这个企业不好、这个企业的产品不好、自己做的不好，那绝对不会在这个企业连续工作十年！那么，在第一次见到客户的时候，这个老业务员“有意无意的故意”说出自己在这个企业工作了10年——这个行为，就是?一种为自己建立个人品牌的动作。当然，很多人会说：我毕业还没几年呢！我在这个企业工作的时间很短，这怎么办？其实，不用急还有其他方法我今天只是站在工作时间这个