[广告用语设计对于顾客消费心理的影响课程论文.docVIP

广告用语设计对于顾客消费心理的影响 摘要： 广告语，又称广告词[3]，有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。广告语的灵魂广告语言要充分的和社会群体相结合，但必须不能脱离实际生活。广告语要突出企业的长期浓厚的底蕴文化和市场动向。广告语就如人得大脑，我们要赋予广告语言的生动和深层意识概念，让大众群体看到或者是听到广告，首先浮现在脑海的是企业形象，直接的说是产品的评价度。最重要的目的我们不能偏离，那就是广告的效益[2]。无论是什么样的广告都有目的和意义，公益广告也在此列之中，那就是教育或者是提醒人们内心深处的灵感。只有这样的广告才能是成功的广告语言。 关键词：广告用语，消费心理，广告营销，消费行为 广告语[1]虽然只是短短的几句话，但是对于一个广告的成功与否，其影响是不言而喻的。一句好的广告词可以极大地加深广告在人们心中的映像，甚至决定人们最后的消费行为。好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，。 从图表的统计上可以看出，参与调查的消费者每月收入主要分为两部分，分别是月收入在千元左右的低收入人群和月薪在五千元以上的中高收入人群，所以此次调查的统计数据相对是比较客观的。在大部分消费者购物前，大部分消费者并不会事先查阅相关广告，也就是说顾客更容易受到卖场现场广告的影响。在消费者购买物品时，现场才临时决定所要购买的东西是多数人的想法，并且消费者对于广告的推广力度很敏感，多数人会选择在广告里出现过的知名产品。在一条广告中[3]，消费者最注重的是产品的功能介绍，其次注意的才是产品的品牌。同时我们也能看到，在什么样的广告最吸引你的调查中，能详细介绍产品的广告最受欢迎。 广告语言是广告的重要组成部分，在广告中是信息的主要载体。广告语言艺术主要表现在以下四个方面：准确精练、生动形象、通俗易懂、标新立异。一、准确精炼准确精炼是由广告的创作原则提出的要求。广告要求准确地介绍所要打的广告。广告语言的准确精炼又可以从广告语言真实性、广告语言用词贴切、准确把握词语的意义、语言简洁四个方面来探讨。1真实。真实是准确的前提。真实地反映所打广告的内容，是广告语言准确性的前提，离开了真实，就无准确可言。广告的生命在于真实，真实是产生说服力和感染力的基础，广告的美，在一定意义上来说就是真。不真实的的广告虽然可能凑效一时，但由于直接损害了消费者的利益，绝对不可能长期赢得信任，最终要落得个“门前冷落车马稀”的结局。例如： 温州一家名叫云天楼美食园的餐饮店打出了“8元钱吃一只甲鱼”的广告。广告发布后，食客不断，然而进得店堂，却见里面有一牌子，上书：凡花8元钱吃一只甲鱼的，最低必须在此消费280元。广告一出，引来众多食客，看来抓住了顾客的心理，却是不折不扣的虚假广告。广告的真实往往要借助于具体的语言表达。例如有两家酒店为抢生意招揽顾客，各自在门口贴出广告。前者称：“本店以信誉担保，出售的是一陈年佳酿，决不掺水。”后者则如是广告“本店素来出售的是掺水一成的陈年老酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉倒概与本店无涉。”结果，承认“掺水一成”的酒店生意要兴隆得多。同样是做广告，前者言过其实，让人难以相信，后者则客观地承认酒里掺水，从而巧妙而准确宣传了自己的商品，赢得了消费者的信赖。2．贴切。用词贴切是广告语言准确的第二个要求。所谓贴切是指广告文稿中，对广告的介绍和评价要恰到好处，既不要夸大，也不要缩小。广告中常见的夸张词语如：“最好的”，“最出名的”。虽然在一定程度上可能引起买主的注意，也能传达商品质量信息，但如果夸张过份，最终会引起人们怀疑。3．准确。准确地把握词语的意义，是广告语言准确性的第三个要求。有些广告词盲目追求时髦，对一些“新潮”词语，还未弄清词义，就急于搬用，导致了广告语言失真而令人啼笑皆非。某报曾刊登过这样一则广告：“χχ歌舞团演出大型迷你之声晚会。”“迷你”一词在前几年很流行，于是出现了“迷你裙”、“迷你衫”。其实，“迷你”是英语minimun一词的音译，它的意思是：同类中最小的，不是“迷住你”的意思。因此，“迷你”这个词用在这条广告中显然是张冠李戴了。4．简洁。广告语言要求简洁精炼是由于广告具有针对性决定的。企业打广告，主要是要引起注意（Attention），产生兴趣（Intertion），刺激要求(Di