銷售总监的职责.docVIP

职位描述/要求： 1 营销战略制定及实施，营销管理基础工作的完善。 2 营销战略制定、实施、控制、总结、修改 3 负责建立并管理销售网络 4 营销绩效系统的建立、实施、总结、改善 5 对所属各部门主管的工作指导、督促、检查、评估。 6 负责组织新产品在全国市场的推广工作 7 负责工程信息的开发指导和信息使用的管理 8 掌握行业信息、评估行业发展趋势 9 了解公司的优、劣势，比较竞争对手的情况，分析目前公司销售状况、市场机会和威胁，指导各销售单位。 10 对合同的评审和合同主要条款的把关。 11 定期组织例会，协调各部门，解决销售中的问题，传达上级指示，及安排各部门工作。 12 制定年度销售计划、费用控制指标 13 据年度计划下达各销售机构，销售任务指标并实施考核 14 定期培训销售人员，培训需去外地培训 15 市场调拨价的拟定 16 拟定产品媒体宣传方案 营运管理 l、完成公司下达的每年度销售目标； 2、监督、管理所辖部门的规划和计划执行情况，辅导所辖部门经理完成日常管理工作； 3、认真按公司编制定位做好营运部、销售部及售后服务部的定位、培训，团队业绩考核，日常行为管理考核工作。 4、认真组织营销人员开发楼盘及装饰公司各渠道，及时掌握楼盘交房情况和合作了的装饰公司情况并组织实施业务开展工作，及时了解同行对市场冲击对策，并提出公司应对措施； 5、制定全年各阶段营销策略，并组织全员高效执行每月营销计划；6、制定全年媒体推广计划及预算，对合作媒体进行正确评估选择； 7、处理好与卖场之间的合作关系，确保门店各项事宜顺利进行 8、完成上级交办的其他工作 营销总监/副总监 岗位职责：1、 推进大客户开发，建立、维护与大客户的持久、良好的合作关系，挖掘潜在客户，完成营销指标；2、 负责所辖区域目标市场的调研、分析工作，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时做出反应，同时为公司决策提供第一手信息；3、 塑造公司品牌，打造公司形象，并根据营销计划进行具体市场推广、品牌、公关、活动等的具体方案策划及实施；4、 协助公司内部其他部门与甲方沟通，以及处理客户投诉；5、 营销体系的完善，以及营销团队的组织、协调、建设；任职要求：1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理或房地产相关专业优先，25-35岁；2、 5年以上工作经验，2年以上同类岗位工作经验，有销售经验优先；3、 具有良好的市场洞察力和行业信息捕捉能力；4、 具有出色的协调沟通能力和人际关系处理能力，能迅速捕捉客户需求；5、 思维活跃，逻辑清晰严密，领导力强，较强的目标感与行动力；6、 形象气质好，具有良好的沟通协调能力、服务意识、团队协作精神和高度的责任感；7、 良好的英语沟通能力者优先。8、 能适应出差； 岗位职责： 1、负责组织公司开发项目广告的营销方案的制定与实施，销售公司的选择及销售项目部的组建；2、组织市场状况调研、包含供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等；3、制定公司总体销售计划和市场推广策略；4、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；5、负责监督公司项目销售节奏的控制，并监督销售方案的实施，保证销售进度及销售回款计划； 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 　　 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 　　 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 　　 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 　　 作为销售负责人，需要做的工作很多： 　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 　　3. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 　　4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 　　5. 洞察、预测危机，及时