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销售管理与团队建设谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、目前90%企业的销售团队都存在下列问题，很多销售经理在管理岗位时间短，他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的，职业化的素养与技能严重不足，缺乏团队发展阶段诊断能力，甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队，对部属的培养培训意识淡薄，对团队计划与管理失控、团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定，潜伏巨大经营风险。通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。【培训对象】销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英【课程大纲】一、直面挑战、进入角色●从业务员到管理者※案例研究：新提升的销售经理面临的挑战※初任经理如何快速打开工作局面？※初任经理如何快速建立威信？※初任经理如何面对变革需求？※初任经理人事管理策略。●你有导师吗？●测试：你是合格的经理吗？二、组建狼性团队●优秀业绩从“选马”开始；※业务性质决定团队成员质素要求；※胜任素质模型与业务员素质；※DISC理论在团队组建中的运用。※案例：跨国公司业务人员选拔；●业务属性与销售组织设计●业务属性与销售人员薪酬设计●业务属性与销售团队规则设计三、团队的发展阶段与应对策略●团队发展的阶段的划分●员工业绩在各阶段的表现态势●管理的领导风格取决于团队的成熟度●如何促使新员工快速融入团队？●如何帮助新下属度过恐惧关？●切实重视新员工第一单销售●如何帮助能力与冲劲不足的老员工？●如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制●目标的重要性●如何与部属达成目标的一致？●如何具体分解目标？●目标管理常见问题分析※目标分解前的市场分析※目标分解前员工潜力分析※目标的动态调整●销售管理过程控制●销售例会※早会、周会与月度例会※早会功能※如何开早会※如何开周会※如何开月度例会●如何做好销售经理述职活动●如何运用销售表单管理●如何做好驻外销售团队管理?五、销售团队的有效激励●相关激励理论●有效激励策略●注重自我激励●激励要因人而异●团队文化激励●激励的误区六、销售团队培训与辅导●销售培训体系的建立●团队进阶培训●如何进行产品知识培训●如何进行专业销售技能培训●如何做好销售随访,扮演教练角色●如何做好员工的心态培训?【课程时间】12小时