浅析青岛啤酒的体育营销.docVIP

浅析青岛啤酒的体育营销 摘要 近年来，啤酒行业逐步趋向于同质化，市场竞争越来越激烈。青岛啤酒是一个知名的国际化百年企业，近十年来，青岛啤酒在体育赛事中非常活跃，通过体育营销这一企业战略来进一步对特定的目标消费群体进行品牌推广，明确品牌定位，在扩大目标市场的同时也巩固了青啤在市场上的地位。随着体育营销战略的实施，青岛啤酒也将面临着各种市场风险。如何克服困难规避风险成为青岛啤酒亟待解决的问题。 本文主要从啤酒市场的环境分析入手，运用PEST分析模型，分析了青岛啤酒在啤酒市场上的所处环境及发展趋势，剖析了青啤如何运用体育营销来确定企业目标市场并明确品牌定位，用体育营销这一营销手段来针对特定的目标群体进行品牌推广，提高企业知名度。最后，笔者就青岛啤酒在体育营销过程中存在的问题进行了分析，并提出相应的建议。 关键词：青岛啤酒 体育营销 品牌推广 营销环境 Abstract In the beginning, using the PEST model, we analyze the Beer market environment, and make a predicting for the development trend of Beer market. Our analyzing also shed light on what Qingdao Beer should do in order to extend the potential market and improve the fame of the band. The last but not least, by analyzing the sports marketing strategy of Qingdao Beer, we proposed some problems related to sports marketing and made several suggestions. Key words :Qingdao beer, sports marketing ,brand promotion ,Marketing environment 浅析青岛啤酒的体育营销 一、导论 （一）研究背景 中国地域特征显著，人口众多，消费者会有不同的品牌消费需求，因此啤酒行业在中国的市场是非常巨大的，啤酒行业也是全球第一个竞争中心在中国的行业。啤酒青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒组成第一集团军由、、、金威、河南金星等百威英博啤酒集团（全球最大啤酒生产商）SAB（世界第二大国际啤酒商）、嘉士伯（全球第五大啤酒制造商）。 近来，青岛啤酒体育营销杠杆，撬起了消费者的快乐体验和激情梦想，实现了品牌年轻化的轻盈转身。青岛啤酒，将全面升级“、”三位一体的品牌推广模式，，进行线上线下的全方位推广和传播，一般环境，指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（society）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 经济因素（Economic Factors） 指企业营销活动所面临的外部社会经济条件，它一般包括消费者的收入变化、消费者的支出变化及消费者的储蓄和信贷变化。 社会-人文因素（Social-human Factors） 一般而言，社会文化环境包括社会阶层、家庭结构、相关群体、教育水平、风俗习惯与审美观念、宗教、态度与价值观念等。 技术因素（Technological Factors） 技术作为重要的营销环境因素，不仅直接影响行业的更替和企业内部的生产经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销环境。 图1：青岛啤酒所处的基本宏观环境 资料来源：吴作民,《市场营销》 市场营销STP介绍 STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。Segmenting） 指Targeting） 指企业在市场细分的基础上，从满足实现的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而选定的一个或为数不多的特定市场。即企业产品或劳务的消费对象。 市场定位（Positioning） 根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品特征或属