第六章公司国际化经营战略解析.ppt

第六章公司国际化经营战略 主要内容 公司国际化经营的原因和特点 国际化经营的环境因素分析 企业国际化经营的战略选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场的因素 6.1国际化经营的具体原因 利用技术领先的地位 利用卓越和强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 公司扩张进入国际市场的原因 充分利用公司能力和资源强势 利用公司核心能力，在国内国外市场上建立优势的地位。 ?在其他国家获得宝贵自然资源 以自然资源为基础的行业，必需获得国外诱人的原材料供应。 分散商业风险 在不同国外市场进行经营运作而不是完全依靠自己的国内市场,能够分散公司的商业风险。 战略意图的四种类型 意图1 全球统治地位或者是全球排名靠前的公司, 在绝大多数或者最大国家市场上都有业务和运作，追求战略:低成本战略、最优成本战略或者差别化战略。 ?意图２ 获得或维持在国内市场上的统治者地位，仍然追求在几个或者很多外国市场上的售作为加速公司成长的“副业”；这种公司的国际销售一般都在公司总销售的20%以下。? 战略意图的四种类型 ?意图３ 多国家公司往往采用多国家战略来建立国际销售收入，通常是以快到可以产生相当收入和利润成长的速度在国外市场上扩展销量。 意图４ 仅在国内市场上展开竞争的厂商，在它们自己的国家市场上建立强大的市场地位。竞争战略基础放在国内的市场环境之上，对国际市场上各种事件的观察只是为了洞悉这些对国内环境产生什么样的影响。 国际化经营的特点 经营空间广阔 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织周密 6.2国际化经营的环境因素分析 ----国际贸易体制 关税 单列关税 双列关税，最惠国待遇 倾销税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式 国际贸易体制 非关税壁垒 进口配额 进口许可证 外汇管制 最低限价和限制进口 技术标准和检验制度 卫生检疫规定 海关程序 经济环境 国家经济发展水平 自给自足经济 原料出口经济 产业发展中经济：10%-20% 产业经济 国民生产总值及其分布 国际收支 集团贸易及其区域性经济 政治法律环境 对外国企业的态度 政治的稳定性 交易国家的政治形势现状 未来的稳定性 政府的官僚态度—办事效率 贸易和投资条约协定 涉及国际化经营的法律----专利法、与竞争有关的法律、与进出口投资有关的法律。 地理、社会、人文环境 气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰 国际化经营的形势性因素 国家之间的成本变动 外汇汇率的变动 东道国的贸易政策 多国竞争和全球竞争 国家之间的成本变动 影响因素 工资率投入成本低（尤其是劳动力成本）， 劳动生产率:高 通货膨胀率 能源成本 税率 政府管理条例:宽松,郎平去美国无压力 “美国建筑工人一个小时能挣25美元。，美国人的平均小时收入应该在17-20美元之间，美国建筑行业和农业被誉为最危险的两个行业，所以收入高。 东道国的贸易政策 进口关税额度 　对那些外国公司在国内生产的产品设置一些当地的要求，对进口的商品进行管制。中国打火机以反倾销名义被限制 东道国批准事宜 　如系列技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜 给本国公司补贴和低利息的贷款 　来帮助本国公司与外国公司展开竞争 给外国公司补贴和低利息的贷款 　急于在国内建新工厂和创造工作机会的国家，会以补贴、市场进入优惠及技术帮助等形式帮助外国公司 。 多国竞争和全球竞争 行业间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。 极端１是多国竞争 　国家都是自我封闭的--不同国家的购买者有着不同的期望与喜好，这个国家的竞争和那个国家的竞争是相互独立的，即便有竞争对手，也只在少数几个国家之间进行。 极端２是全球竞争 　国家间的价格和竞争环境之间有很强的联系，国际或全球市场才有着真正的含义。竞争对手多，在全球大多数国家间进行。 6.3企业国际化经营的战略选择 产品标准化战略—可口可乐 (开发标准产品、规模经济、降低成本) 广泛产品线国际战略—产品差异化、成本领先（需要大量资源和长远眼光） 国际集中化战略---特定的细分市场（吸管） 国家集中化战略 （活动集中在特定的国家市场，满足特定需求，两战略优势） 受保护的空位战略（在政府限制范围内找空位，需要与政府保持良好国际关系，建行） 国际化经营的具体方式 给国外公司发放许可证，让他们使用公司的技术生产和分销公司的产品 维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场，要利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分销渠道.? 国际经营战略运用 ?多国家的竞争战略 全球低成本战略 全球差别化战略 全球聚焦战略 全球最优成本供