2011年化妝品部年终总结报告.doc

2011年化妆品部年终总结报告 2011年即将过去，我来公司已有5个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。回首过去的5个多月，我很感谢领导的信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，在此我向2011年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！ 一、个人工作回顾 （一）公司今年化妆品的战略和步骤 内容 项目 策略内容 动作解析 运作目的 项目一 品牌运营策略 1、｛会议推广｝参加广州2011年9月份美博会，宣传公司企业化妆品牌优势（A．实力优势B．品牌优势C．广告优势D．人才优势E．营销优势F．资源优势G．品质优势H．利润优势）主推特色产品（生物抗皱美肤系列套盒） 拉开朗肽品牌全面上市的序幕，提升品牌竞争力 2、｛网络运营策略｝；在各大网络上推广吸纳客户 拉动品牌形象提升 3、医药渠道的会议推广，和药品代理的开发拓展 会议模式建网络、突出产品技术优势、终端促销争客源 项目二 产品项目策略 1、｛皇牌技术亮点：修复妊娠纹项目｝策略； 拳头产品打市场、以效果推动整体市场的销售 2、｛产品套装为主、单支产品为辅｝策略 品牌概念定位销售方向 3、｛四款生长因子作为代加工吸引｝策略 突出产品技术优势，拓展现有资源 4、｛精美礼品套盒｝送礼营销策略 促进推动产品销售，体验式营销 5、｛朗肽怡人的升级版｝营销策略 提升品牌形象，提高产品销售利润 项目三 渠道营销策略 1、【战略伙伴——医药代理商定位】策略 品牌产品结构定位销售方向 2、医药现有市场开发策略 渠道网络建设、确定产品销售方向，扩大宣传 项目四 品牌销售策略 1、【修复妊娠纹项目】培训教育策略； 突出品牌竞争优势，打造修复妊娠纹项目第一品牌 2、【套装产品销售为主、单支产品为辅】策略； 医药资源共享稳定客源、促进消费 3、【尖端高科技仪器与产品完美结合】策略； 专业技术促进终端销售 提要项目五 人才培养策略 1、医药大区经理人才战略策略 销售任务责任制，负责市场维护与空白市场扩张 公司现有化妆品架构： 诗维芬生物抗皱美肤系列（抗眼角纹） 产品编号 产品名称 功效 规格 单位 数量 价格（不含税） ① 生物抗皱美肤精华 激活真皮纤维母细胞的新生，增加细胞动能，促进细胞自身合成分泌更丰富的胶原蛋白及透明质酸等细胞间质物。修复断裂的纤维层。适用范围：任何皱纹，眼袋，松弛人群 8ml 支 6 2380元 生物抗皱美肤微肽 1g 支 6 抗皱保湿精华日霜 30g 瓶 1 抗皱保湿精华晚霜 30g 瓶 1 诗维芬生物抗皱美肤系列（抗产后腹部皱纹 ） 产品编号 产品名称 功效 规格 单位 数量 价格（不含税） ② 生物抗皱美肤精华 全面激活睡眠状态的皮肤干细胞，增加胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸等细胞间质的合成和分泌，修复断裂的胶原纤维，抚平皱纹，修复皮肤的弹性及细腻程度。适用范围：改善产后腹部皱纹，松弛肌肤人群 8ml 支 6 6800元 生物抗皱美肤微肽 1g 支 6 生物抗皱修复膜 28ml 片 12 生物抗皱美肤精华液 60ml 瓶 1 单品系列 诗维芬抗皱套装 零售价：2790元 供货价：366元 编号 品名 规格 单位 数量 价格（不含税） 1 抗皱保湿眼凝胶 30g 瓶 1 458 2 抗皱紧肤精华素 30ml 瓶 1 868 3 抗皱修复日霜 30g 瓶 1 428 4 抗皱修复晚霜 30g 瓶 1 438 5 生物保湿瞬透精华 30ml 瓶 1 598 诗维芬rhbFGF活细胞亮肤套装：（原朗肽怡人（内容物）2012年3月份推出 编号 品名 规格 单位 数量 价格（不含税） 1 rhbFGF活细胞洁面爽 100 ml 支 1 零售价：1280元 2 rhbFGF活肤弹力营养水 120ml 瓶 1 3 rhbFGF细胞激活原液 30ml 瓶 1 4 rhbFGF活细胞能量焕颜霜 30 g 瓶 1 5 rhbFGF逆时空生物紧致眼胶 20ml 支 1 （二）完成的工作 （1）在今年9月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作