2011年瑞沃重卡14月份旺季行動方案批准版.docVIP

2011年瑞沃重卡旺季行动方案 销售一部 2010年12月26日 一、目的 1、力争通过销售旺季完成1070台销量，为确保年度5500台计划的完成奠定基础； 2、提高终端行动人员积极性，快速提升终端市场销量，利用销售旺季实现瑞沃重卡市场快速导入； 二、行动时间及目标 1、行动时间 2011年月日2011年月日 功能 驱动 库存目标 月底销量目标 经销 授信 合计 1月 2月 3月 4月 合计 5系 平板 6*2 19 28 13 8 40 31 92 8*2 1 2 1 1 3 2 7 8*4 6 19 5 2 21 17 45 平板 小计 26 49 19 11 64 50 144 自卸 6*2 33 44 14 10 70 57 151 8*4 2 7 4 3 8 6 21 自卸 小计 35 51 18 13 78 63 172 5系汇总 61 100 0 37 24 142 113 316 6系 平板 8*4 12 50 10 50 40 100 平板 小计 12 50 10 50 40 100 5系汇总 12 50 0 0 10 50 40 100 9系 自卸 6*4 87 158 54 29 232 179 494 8*4 1 31 4 2 26 18 50 自卸 小计 88 189 58 31 258 197 544 9系汇总 88 189 0 58 31 258 197 544 工厂采购部计划 5 5 50 50 110 总计 161 339 100 70 500 400 1070 3、各区域行动目标 市场部 库存目标 销量目标 1月 2月 3月 4月 总计 经销 授信 5系 6系 9系 合计 5系 6系 9系 合计 5系 6系 9系 合计 5系 6系 9系 合计 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 平板 自卸 福建瑞沃 38 16 4 3 14 21 3 1 7 11 9 13 29 51 7 12 26 45 128 广东瑞沃 1 5 1 1 1 1 6 6 5 5 13 广西瑞沃 10 60 2 5 13 20 1 3 2 4 10 4 15 6 41 66 3 12 6 38 59 155 贵州瑞沃 13 79 4 14 18 2 2 9 13 12 6 64 82 10 4 51 65 178 湖北瑞沃 5 9 0 0 3 2 9 14 3 1 6 10 24 湖南瑞沃 41 69 4 8 10 22 2 7 3 8 20 14 32 6 48 100 10 26 5 33 74 216 江西瑞沃 24 30 2 2 4 2 1 3 5 10 15 18 48 3 8 12 13 36 91 四川瑞沃 11 17 1 1 1 1 4 20 24 3 12 15 41 云南瑞沃 8 44 1 5 6 3 2 5 4 17 21 42 4 13 13 30 83 重庆瑞沃 10 10 2 2 1 1 3 6 8 17 2 4 5 11 31 总计 161 339 19 18 58 95 11 13 10 31 65 64 78 50 258 450 50 63 40 197 350 960 4、各业务点产品组合及销售目标 ①库存组合原则： 以9系自卸为重点，加大6系平板、5系产品的库存储备； 具体各业务点产品组合及销售目标见附表1 5、旺季行动准备工作 时间 项目 工作项目要求 责任部门 责任人 完成时间 1月份 产品卖点提炼 针对瑞沃重卡卖点进行重新梳理、提炼 销售一部 钟亮 2011年1月22日 宣传物料准备 完成产品营销手册及终端话术编制 销售一部 钟亮 2011年1月25日 市场部产品培训 1月份营销例会对市场部人员进行瑞沃重卡产品资源、公告、竞争力培训 销售一部 刘洪明 2011年1月29日 终端宣传布置 横幅按要求自行制作，并在展场悬挂到位； 市场部 大区经理 2011年1月25日 新产品资源下发 已立项的旺季产品资源下发，确保正常生产 技术中心 蒋树勋 按产品开发计划执行 产品预热 针对旺季新产品资源提前向终端传播产品概念 销售一部 周华征 2011年1月25日 2月份 产品推广暨旺季动员会 1、在湖南、江西、福建、贵州（重庆）、云南、四川、广东（海南）、广西；2、在湖南同时召开“红遍湖南”启动仪式；3、对经销